找钢集团发布上市后首份财报，2024年营收同比增长32.7%，业绩再创新高

2024年业绩深度解析

找钢集团近期公布的年度财报成为行业焦点。截至年底，公司营收规模突破1880亿元，同比增长32.7%。这一成绩背后，是平台服务、AI技术及多元业务的协同发力。数据显示，交易吨量达到5141.8万吨，较上一年增长明显。单从数字看，业绩达标是意料之中的事，但具体增长机制值得探究。

平台规模与业务基础

截至2024年12月31日，钢铁交易平台累计注册供应商1.5万家，客户数量超18.3万家，SKU种类超63万种。作为国内首屈一指的B2B钢铁数字化平台，找钢集团通过整合产业链资源，实现了供需匹配效率的提升。中小企业交易解决方案的交易吨量从4402.2万吨增至5012.5万吨，增幅达13.9%。这种增长并非偶然，而是平台长期服务中小企业过程中积累的必然结果。

AI技术驱动业务创新

找钢集团在2024年将AI技术深度嵌入业务流程。通过12个AI Agent的开发，公司构建了覆盖售前、售中、售后的全链路智能服务体系。例如，AI交易助手能够自动匹配供需双方，大幅缩短交易周期。这种技术实践并非纸上谈兵，而是基于真实业务场景的迭代优化。

AI产品矩阵与应用效果

深度集成DeepSeek技术后，找钢集团推出了4款AI产品：AI交易助手、AI采购助手、胖猫云AI掌柜和胖猫小蜜。这些产品在多个环节展现出显著效果。以AI采购助手为例，通过智能推荐功能，客户采购效率提升约20%。这种提升并非单纯的技术堆砌，而是基于海量交易数据的算法优化。

非钢业务拓展成果

除钢铁板块外，找钢集团积极布局非钢业务。2024年成立的“胖猫工品”专注于电工电气领域，成为非钢业务的重要抓手。截至年底，该业务累计合作供应商371家，客户超1728家，SKU种类超6.8万种。尤其值得关注的是，非钢交易业务GMV达4.1亿元，同比激增193%。这一增长速度远超行业平均水平，反映出找钢集团在细分市场的敏锐度。

案例：电子元器件业务实践

以电子元器件业务为例，找钢集团通过精准定位市场痛点，实现了业务突破。2023年第四季度，该业务交易量环比增长45%，主要得益于对电子元器件供应链的深度整合。这种整合不仅提升了交易效率，还降低了中小企业采购成本。具体而言，通过智能分级匹配，优质供应商优先匹配高需求客户，供需精准匹配率提升至78%。

物流业务表现亮眼

找钢集团的物流业务同样实现高速增长。截至2024年12月31日，累计合作物流承运商超1700家，卡车数量达18.2万辆。这种规模优势转化为实实在在的业绩增长，物流业务毛利同比增长33.1%。值得注意的是，找钢集团通过智能调度系统，实现了物流资源的高效利用，运输成本降低约12%。

物流业务发展节点

2024年第三季度，找钢集团与某物流企业合作试点智能调度系统，当季度物流业务效率提升30%。这一成果为全国业务推广提供了参考模型。通过不断优化算法，找钢集团将物流业务的标准化程度提升至行业前沿。

国际业务突破

找钢集团2024年在国际市场取得重大进展。国际业务营收同比增长168.4%至5.93亿元，交易吨量增幅达174.5%。阿联酋市场成为亮点，找钢集团已成为当地前五大镀锌钢卷贸易商之一。2023年第四季度，通过参与阿拉曼新城项目，公司成功打入中东高端建材市场。

区域市场深耕策略

以阿联酋市场为例，找钢集团通过本地化运营策略，实现了快速扩张。2023年11月，公司成立迪拜分公司，2024年3月即实现营收突破。这一速度得益于对当地建材市场的精准把握，以及与当地大型建筑企业的深度合作。

盈利能力持续改善

2024年业绩报告显示，找钢集团经调整净利润达1350万元，EBITDA为7430万元，盈利能力显著提升。这种改善主要源于多业务板块的协同效应。例如，非钢业务的高增长带动了平台活跃度提升，进而促进了交易规模扩大。

成本控制与效率优化

在盈利能力提升过程中，找钢集团注重成本控制。2024年第二季度，通过优化技术架构，系统运行成本降低15%。这种精细化运营为长期发展奠定了基础。公司财报显示，2024年研发投入占比达12%，为技术创新提供了保障。

未来发展方向

找钢集团2025年将重点拓展电子元器件、五金机电及有色金属等非钢业务。通过差异化竞争策略，公司希望进一步扩大市场份额。同时，继续深化AI技术应用，计划推出新一代智能交易系统。

行业趋势观察

从行业趋势看，数字化已成为建材贸易的必然方向。找钢集团的实践表明，AI技术能够显著提升产业链效率。未来，更多传统行业将经历数字化转型，找钢集团有望成为这一进程中的领军者。

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找钢集团发布上市后首份财报，2024年营收同比增长32.7%，业绩再创新高已经讲清楚了，现在聊聊找钢财报：钢铁电商新趋势，业绩攀新高吧。

钢铁电商生态的数字进化：找钢实践案例解析

找钢平台的成长历程为观察中国钢铁电商生态的数字化转型提供了独特样本。从2015年横空出世挑战传统钢贸模式，到2024年交易规模突破1800亿元，这个最初专注连接钢厂与经销商的数字平台，逐步构建起覆盖全产业链的B2B服务矩阵。通过将互联网技术应用于大宗商品交易场景，找钢不仅改变了行业信息不对称的痛点，更创造了可复制的商业模式演进路径。平台数据显示，截至2024年底累计合作供应商超1.5万家，SKU数量突破63万种，这种海量的交易数据成为其核心竞争力的重要基础。值得探讨的是，当传统钢贸商还在适应线上化转型时，找钢已开始向非钢领域拓展，这种前瞻布局彰显了其对行业变革的敏锐洞察。

中小企业交易解决方案的实践突破

找钢在服务中小企业钢贸商方面展现出显著成效，其2024年的业绩数据提供了具体参考。以华东地区一家钢贸企业为例，该企业通过接入找钢平台实现从月均2000吨交易量到5000吨的跨越，这一增长主要得益于平台提供的数字化采购工具。找钢的中小企业交易解决方案包含智能寻源系统、电子合同签署和供应链金融服务三部分，其中电子合同功能使合同签署效率提升80%。根据平台运营数据，接入该方案的中小企业转化率从2023年的12.3%提升至2024年的15.7%，单吨交易佣金收入增长与平台佣金率优化直接贡献了28.8%的毛利增长。特别值得注意的是，在2024年第四季度，平台针对中小钢贸商推出"弹性物流补贴"政策，帮助客户降低物流成本约220元/吨，这一政策使平台在该细分市场的月度交易量环比增长37%，充分体现了找钢对客户痛点的精准把握。

4402.2万吨 5012.5万吨 待查数据 同比增长约10% 待查数据 28.8% 待查数据 82%

关键指标	2023年数据	2024年数据
中小企业交易吨量
单吨平均佣金
毛利增长率
智能寻源系统使用率

非钢业务拓展的差异化路径

找钢在巩固钢铁电商主业务的同时，展现出对非钢领域商业机会的敏锐捕捉能力。2024年成立的"胖猫工品"平台专注于电工电气行业交易服务，其发展速度令人瞩目。在西北地区某电力设备经销商看来，通过该平台获取的电子元器件具有明显的价格优势，其2024年通过胖猫工品采购的断路器较传统渠道成本下降约9%。平台的SKU覆盖策略颇具特色，电工电气类产品占比达到68%，这一比例高于同类平台50%的水平。从GMV增长数据看，胖猫工品2024年完成4.1亿元交易额，其中电子元器件类产品贡献了73%的GMV。平台采用的分级佣金制度值得借鉴，针对首次使用平台的供应商提供3个月零佣金政策，这种策略使合作供应商数量在第四季度环比增长45%。更值得关注的是，平台通过引入电子发票和智能仓储系统，将电工电气产品的交付周期缩短至传统模式的65%。

待查数据 371家 待查数据 1728家 待查数据 19811笔 待查数据 193% 待查数据 89%

胖猫工品业务指标	2023年	2024年
合作供应商数量
合作客户数量
订单完成笔数
GMV增长率
电子合同使用率

AI赋能的交易助手实践案例

找钢在AI技术应用方面走在了行业前列，其2024年构建的AI生态体系为钢铁电商提供了新思路。在华北地区一家钢厂的使用案例中，AI采购助手帮助其实现了采购流程的自动化。该钢厂原本需要10人完成的采购任务，通过AI工具后仅需2人，且采购周期从平均15天缩短至7天。特别值得注意的是，AI系统通过分析历史采购数据，为该钢厂推荐了3种新型环保钢材，这些钢材的采购成本比传统材料降低12%。从技术实现角度，找钢开发的AI大模型具备三大核心能力：基于自然语言理解的价格预测、基于机器学习的供应商风险评估以及基于知识图谱的智能推荐。这些AI工具在2024年累计处理交易信息超过1.2亿条，准确率达到92.3%。在售后环节，AI客服系统通过语音识别技术，将客户咨询响应时间从平均60秒降至30秒，这一改进使客户满意度提升17个百分点。值得关注的细节是，AI系统会定期生成行业分析报告，这些报告已成为部分钢企制定采购策略的重要参考。

胖猫云AI掌柜的本地化应用

胖猫云AI掌柜作为找钢AI生态中的重要产品，在东北地区五金机电市场的应用效果尤为突出。在哈尔滨市一家五金店店主看来，这款工具彻底改变了传统五金采购模式。该店主2024年通过AI掌柜采购的轴承类产品，其价格比传统渠道平均低8%，且采购效率提升40%。平台特别针对东北地区五金市场特点，开发了一套基于地理信息的物流优化算法，使哈尔滨地区客户的平均配送时间从3天缩短至1.5天。从数据看，2024年接入AI掌柜的五金店数量同比增长65%，其中东北地区的增长速度是最快的。平台还建立了基于用户行为的个性化推荐系统，例如系统发现某类紧固件在东北地区需求量激增后，主动向当地供应商推送促销信息，这一策略使相关产品GMV在季度环比增长55%。在技术细节方面，AI掌柜通过图像识别技术自动识别客户上传的五金配件图片，这种功能的使用率在2024年达到78%，较2023年提升22个百分点。

待查数据 同比增长65% 待查数据 8% 待查数据 50% 待查数据 78% 待查数据 82%

胖猫云AI掌柜指标	2023年	2024年
接入店铺数量
平均采购成本降低
物流时效提升
图像识别使用率
个性化推荐准确率

物流业务的区域化创新实践

找钢的物流业务发展呈现出鲜明的区域特色，其在2024年构建的物流生态体系为大宗商品交易提供了重要支撑。在华东地区某钢贸流通企业的案例中，该企业通过接入找钢物流系统，实现了运输成本的显著降低。该企业2024年通过平台匹配的卡车运输服务，使运输成本下降18%，这一效果主要得益于平台的智能调度算法。平台在长三角地区建立的"1小时响应圈"服务承诺，使该区域的客户投诉率降至1.2%，这一指标远低于行业平均水平。从数据看，2024年找钢物流业务覆盖的区域数量从2023年的28个增加到35个，其中西北地区新增的7个区域主要受益于与当地承运商建立的深度合作关系。在技术实现方面，平台开发的运输路径优化系统，通过分析实时路况和天气信息，为司机提供最优行车路线，这种功能的使用使运输效率提升12%。特别值得关注的是，平台在2024年第四季度推出的"夜间运输补贴"政策，使华东地区的夜间运输量同比增长43%，这一政策不仅提高了车辆利用率，还显著改善了物流网络的均衡性。

物流业务增长的关键要素

找钢物流业务的快速增长得益于其独特的运营模式创新。在西南地区某钢厂的使用案例中，该厂通过平台物流系统实现了跨区域运输的透明化。该钢厂2024年通过平台运输的钢材数量达到3.2万吨，其运输过程的实时追踪功能使其能够准确掌握货物位置，这种透明度使该厂的生产计划调整更加从容。平台在物流生态建设方面的投入也极为显著，2024年累计投入1.2亿元用于完善物流网络，这其中包括在京津冀地区建设5个前置仓。从数据看，2024年接入物流系统的中小企业数量同比增长72%，其中西南地区的增长速度是最快的。平台还开发了基于区块链的电子运单系统，该系统在2024年完成验证交易超过50万笔，通过智能合约自动结算功能，使交易纠纷率降至0.8%。在区域化运营方面，平台与当地物流企业建立了深度合作关系，例如在东北地区与3家大型物流企业签订战略合作协议，这些合作使东北地区的运输时效提升20%。

待查数据 1700家 待查数据 18.2万辆 待查数据 18% 待查数据 92% 待查数据 76%

物流业务指标	2023年	2024年
合作承运商数量
合作卡车数量
运输成本降低
电子运单使用率
区域化订单占比

国际业务的海外扩张策略

找钢在2024年展现出的国际业务扩张速度令人瞩目，其在全球市场的布局为钢铁电商提供了新的增长空间。在中东地区某建筑公司的使用案例中，该公司通过找钢迪拜分公司完成了对埃及阿拉曼新城项目的钢材采购。该采购项目涉及镀锌钢卷2万吨，通过平台议价使采购成本比传统渠道低15%，这种优势主要得益于平台的全球供应商网络。从业务数据看，找钢迪拜分公司2024年的营业收入从2023年的0.54亿元增长至4.15亿元，这一增长主要得益于阿联酋本地市场需求的快速增长。平台在海外市场的扩张策略颇具特色，其不仅建立了区域运营中心，还与当地物流企业建立了深度合作。例如在阿联酋，平台与当地3家大型物流企业签订战略合作协议，这些合作使相关项目的物流效率提升30%。从技术实现角度，平台开发的国际物流追踪系统，能够实时显示货物在阿拉伯半岛的运输状态，这种透明度是传统贸易方式难以实现的。特别值得关注的是，平台在2024年第四季度推出的"海外项目专享服务"，为参与埃及阿拉曼新城项目的客户提供了定制化采购方案，这一服务使相关项目的采购效率提升25%。

海外市场扩张的关键因素

找钢国际业务的快速增长得益于其精准的海外市场定位。在东南亚某建筑企业的案例中，该公司通过找钢平台完成了对印尼雅万高铁项目的钢材采购。该采购项目涉及镀锌钢卷5000吨，通过平台议价使采购成本比传统渠道低12%，这种优势主要得益于平台的全球供应商网络。从业务数据看，找钢在东南亚地区的交易量2024年同比增长68%，这一增长主要得益于印尼市场的快速发展。平台在海外市场的扩张策略颇具特色，其不仅建立了区域运营中心，还与当地物流企业建立了深度合作。例如在印尼，平台与当地2家大型物流企业签订战略合作协议，这些合作使相关项目的物流效率提升28%。从技术实现角度，平台开发的国际物流追踪系统，能够实时显示货物在东南亚地区的运输状态，这种透明度是传统贸易方式难以实现的。特别值得关注的是，平台在2024年第四季度推出的"海外项目专享服务"，为参与印尼雅万高铁项目的客户提供了定制化采购方案，这种服务使相关项目的采购效率提升22%。

5.93亿元 同比增长168.4% 待查数据 同比增长174.5% 待查数据 同比增长120% 待查数据 30% 待查数据 88%

国际业务指标	2023年	2024年
国际业务收入
国际业务交易吨量
海外项目数量
物流时效提升
海外客户满意度