东方甄选自营产品销量超2.1亿单，如何确保线上菜篮子安全可靠？

东方甄选自营产品销量破亿背后的安全密码

自营产品销量数据透视

东方甄选自营产品累计销量突破2.1亿单，这一数字背后折射出的是消费者对线上食品安全的深层需求。2025年首场自营新品发布会上披露的数据显示，在售产品数量已经超过400款，客户总数达到3086万人。值得注意的是，自营产品销售渠道正在发生结构性变化，超过60%的销量来自货架渠道，包括抖音商品卡、店铺、微信小店、东方甄选APP等多元化平台。

产品品类与销售渠道分析

自营产品覆盖水果蔬菜、肉禽、海鲜、米面粮油、烘焙、茶饮、乳品、零食等十多个品类，其中健康美食占据主导地位。服饰、洗护、日化类家庭日用产品也展现出较强的市场竞争力。特别值得注意的是，东方甄选APP聚集的付费会员群体，超过25万人成为“自助购物”的重度用户，整体客户满意度达到99.3%。这一数据揭示了会员制模式在自营产品销售中的关键作用。

“透明工厂”计划实施细节

东方甄选通过“透明工厂”计划构建安全壁垒，今年将举办更多场次的溯源直播。去年已开展145场自营品溯源直播，今年计划进一步提升透明度。值得关注的是，从原料进场生产到成品出厂，主要核心生产环节都设置视频监控，这个做法被称为“一镜到底”。这种全链条监控模式，为消费者提供了前所未有的生产透明度。

食品安全问题的行业背景

“3·15”晚会曝光的行业乱象

2024年“3·15”晚会曝光的“保水虾仁”事件，将冷冻水产品行业的“隐秘角落”暴露在聚光灯下。这一事件不仅引发了消费者对食品添加剂限量的深度关注，也促使行业重新审视食品安全标准。东方甄选自营青虾仁代工的两家工厂，因坚持“不添加保水剂”而受到业界关注。据东方甄选产品发言人董政介绍，目前已有不少渠道主动联系这两家厂商，点名要同款产品。

食品安全的双重属性

食品安全从来不是选择题，而是必答题。在鲜虾领域中，东方甄选自营青虾仁的差异化竞争策略，体现在对食品添加剂的严格管控上。这种对基础的坚守，为消费者提供了实实在在的安全保障。数据显示，2024年全年，东方甄选投入的质检费用远超千万元，质检报告达17198份，品控部门全年奔波总里程达229万公里，相当于北京到上海飞行1000个来回。

东方甄选的自营产品发展历程

从直播电商到产品科技公司的转型

自2022年4月推出首款自营产品至今，东方甄选坚持自营产品路线已有三年时间。这家公司正朝着以自营品为核心的产品科技公司转型。今年2月，俞敏洪在郑州参加活动时表示，要让东方甄选的产品品质对标胖东来，未来也有可能合作。这种对标意识，反映了东方甄选对产品品质的极致追求。

自营产品销售渠道的演变

销售渠道方面，除了直播购物外，越来越多的用户偏爱“自助下单”。以微信小店为例，2024年年底微信发布送礼功能后，东方甄选微信小店销售额迅猛增长，在除夕当天，单日GMV超过500万元，售卖的均是自营产品。这一数据揭示了货架渠道在自营产品销售中的重要性。

自营产品的品控体系构建

代工厂筛选标准与质量控制

东方甄选已经完成国内主流代工厂的筛选，筛选标准包括产地环境、工厂卫生状况等。从原料进场生产到成品出厂，主要核心生产环节都设置视频监控，这种全链条监控模式，为消费者提供了前所未有的生产透明度。有行业人士指出，这种做法在食品行业尚属创新。

质检费用的投入与产出

2024年全年，东方甄选投入的质检费用远超千万元，质检报告达17198份。品控部门全年为此奔波总里程达229万公里，相当于北京到上海飞行1000个来回。这种不计成本的质量投入，为消费者提供了强有力的安全保障。值得注意的是，品控部门的实地检查频率，已经形成了一套标准化的流程体系。

自营产品的未来发展方向

新品研发的重点领域

食品安全、贴身用品这类社会痛点较多、家庭需求较高的产品品类，将是东方甄选自营产品未来主要研发方向。东方甄选宣布将推出自营卫生巾产品，主打“更安全”，通过卫生巾国标、绿色产品、婴幼儿及儿童用纸品三大标准，承诺“7大0添加”：拒绝添加酒精、色素、染料、防腐剂、可迁移荧光增白剂、增塑剂和甲醛。

自营产品的市场拓展策略

为了满足会员一站式购物需求，东方甄选APP商品总量也拓展至7000余款，这些商品均经过选品团队严格甄选，可满足国内多数中产家庭的生活需求。东方甄选在自营品上的布局比其他机构更早，步伐也相对迅速。在刚刚过去的2024年，自营产品已成该公司核心收入来源，在总销量中占比达46%。

自营产品的差异化竞争优势

会员制模式的价值体现

东方甄选APP聚集的付费会员群体，超过25万人成为“自助购物”的重度用户，整体客户满意度达到99.3%。这种高满意度的背后，是东方甄选对自营产品品质的严格把控。会员制模式不仅提升了用户粘性，也为自营产品的销售提供了稳定的增长动力。

“一镜到底”监控体系的创新性

从原料进场生产到成品出厂，主要核心生产环节都设置视频监控，这个做法被称为“一镜到底”。这种全链条监控模式，为消费者提供了前所未有的生产透明度。有行业人士指出，这种做法在食品行业尚属创新，为消费者提供了强有力的安全保障。

自营产品的社会责任担当

东方甄选通过自营产品，不仅满足了消费者的购物需求，更在食品安全领域树立了行业标杆。东方甄选的产品发言人董政表示，自营产品中健康美食占比最高，覆盖水果蔬菜、肉禽、海鲜、米面粮油、烘焙、茶饮、乳品、零食等十多个品类。这种对产品品质的严格把控，为消费者提供了实实在在的安全保障。

自营产品的市场前景展望

随着消费者对食品安全意识的不断提升，自营产品的市场需求将持续增长。东方甄选通过“透明工厂”计划、“一镜到底”监控体系等创新做法，已经构建起一套完善的产品安全保障体系。未来，东方甄选有望在自营产品领域实现更大突破，为消费者提供更多优质产品。

东方甄选销量增长背后的逻辑

东方甄选近年来的销售成绩令人瞩目，其自营产品的市场表现远超同行。以2024年为例，其商品销量已经突破2.1亿单，这一数字背后是公司对产品品质近乎苛刻的追求。不同于其他电商平台过度依赖营销手段，东方甄选将重点放在供应链的优化和品控体系的完善上，这种差异化的经营策略使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。值得关注的是，其客户总数已经达到3086万人，其中付费会员超过25万人，这一庞大的用户群体对自营产品形成了稳固的支撑。

从销售渠道来看，东方甄选的自营产品已经超过60%的销量来自货架渠道，包括抖音商品卡、店铺、微信小店和东方甄选APP等平台。这种销售模式的转变，标志着消费者购物习惯的变化，越来越多的人倾向于直接从货架下单，而非通过直播互动购买。东方甄选APP聚集的付费会员群体，更是热爱“自助购物”的重度用户，整体客户满意度高达99.3%，这一数据足以说明其产品和服务已经赢得了消费者的高度认可。

在自营产品的品类布局上，东方甄选涵盖了水果蔬菜、肉禽、海鲜、米面粮油、烘焙、茶饮、乳品、零食等十多个品类，这种全面的覆盖能够满足不同消费者的需求。值得注意的是，其推出的服饰、洗护、日化类家庭日用产品也深受用户欢迎，这种多元化的产品线不仅增加了销售机会，也提升了用户的购物粘性。以微信小店为例，2024年年底微信发布送礼功能后，东方甄选微信小店销售额迅猛增长，除夕当天单日GMV超过500万元，这一成绩足以证明其产品在特定场景下的市场潜力。

东方甄选的成功并非偶然，其背后是对产品品质的执着追求和对消费者需求的深刻理解。在食品安全问题频发的当下，东方甄选通过“不添加保水剂”的青虾仁等自营产品，赢得了消费者的信任。这种对产品细节的严格把控，使其在市场上建立了良好的口碑，也为其他企业提供了可借鉴的经验。

自营产品与“透明工厂”计划的实践

东方甄选自营产品的崛起，离不开其对供应链的深度把控。公司选择合作工厂时，不仅看产地环境，还要看工厂卫生状况，从原料进场生产到成品出厂，主要核心生产环节都设置了视频监控，这种做法被称为“一镜到底”。通过这种方式，东方甄选能够实时监控生产过程，确保产品质量的稳定性。这种透明化的生产管理，不仅提升了消费者的信任度，也为行业树立了新的标杆。

东方甄选的“透明工厂”计划，是其对食品安全问题严防死守的体现。在2024年，东方甄选投入的质检费用远超千万元，质检报告达17198份，品控部门全年奔波总里程达229万公里，这一系列的投入彰显了其对产品品质的重视。在去年145场自营品溯源直播的基础上，东方甄选将进一步邀请媒体和公众进厂溯源，共同监督自营产品的安全透明生产，这种开放式的管理方式，有助于消除消费者对食品安全的顾虑。

以自营青虾仁为例，其“不添加保水剂”的特性在“3·15”晚会上被曝光后，受到了业界的高度关注。不少渠道主动联系代工厂，点名要“东方甄选虾仁”同款产品，这一现象反映了消费者对高品质产品的需求。东方甄选的青虾仁代工的两家工厂，正是由于其在食品安全方面的严格把控，才赢得了市场的认可。这种对产品细节的极致追求，使其在鲜虾领域中独树一帜。

东方甄选的自营产品中，健康美食占比最高，覆盖了十多个品类，这种全面的布局不仅满足了消费者的日常需求，也为公司带来了稳定的收入来源。2024年，自营产品已成为该公司核心收入来源，在总销量中占比达46%，这一数据足以证明其自营产品的市场竞争力。未来，东方甄选将继续加强自营产品的研发和推广，进一步提升市场占有率。

本地化案例与消费者体验的提升

东方甄选的成功，不仅在于其产品品质的把控，还在于其对消费者体验的深入挖掘。以山东某地的农产品为例，东方甄选通过当地合作农户，将新鲜的水果蔬菜直接送到消费者手中。这种本地化的供应模式，不仅保证了产品的品质，也降低了物流成本，为消费者带来了实惠。在2024年，东方甄选与山东、江苏、浙江等多个地区的农产品基地建立了合作关系，这些合作不仅提升了产品的多样性，也为当地农户带来了实实在在的经济收益。

在消费者体验方面，东方甄选APP的商品总量已经拓展至7000余款，这些商品均经过选品团队严格甄选，可满足国内多数中产家庭的生活需求。这种全面的商品布局，不仅提升了用户的购物便利性，也增强了用户的购物粘性。以江苏南京的一位消费者为例，其通过东方甄选APP订购了大量的生鲜食品和日用品，其评价称“东方甄选的产品品质好，送货速度快，购物体验非常好”。这种正面的消费者反馈，正是东方甄选持续改进的动力。

东方甄选还推出了自营卫生巾产品，主打“更安全”，通过卫生巾国标、绿色产品、婴幼儿及儿童用纸品三大标准，承诺“7大0添加”：拒绝添加酒精、色素、染料、防腐剂、可迁移荧光增白剂、增塑剂和甲醛。这一产品的推出，不仅满足了消费者对健康产品的需求，也体现了东方甄选对女性健康问题的关注。据内部人士透露，该产品最快将于今年暑假上市，东方甄选APP会员届时可优先购买，这种会员专属的购买方式，进一步增强了用户的归属感。

东方甄选的本地化案例，不仅提升了消费者的购物体验，也为当地农户带来了新的发展机遇。这种双赢的模式，使其在市场上建立了良好的口碑，也为其他企业提供了可借鉴的经验。未来，东方甄选将继续深化本地化合作，进一步提升产品的品质和消费者的满意度。

未来展望与差异化策略建议

东方甄选的未来发展，将更加注重自营产品的研发和推广。公司已经完成国内主流代工厂的筛选，未来将加快自营卫生巾产品的推进速度，这类食品安全、贴身用品这类社会痛点较多、家庭需求较高的产品品类，将是东方甄选自营产品未来主要研发方向。通过不断拓展产品线，东方甄选将进一步提升市场竞争力，巩固其行业领导地位。

在差异化策略方面，东方甄选将继续加强“透明工厂”计划，通过邀请媒体和公众进厂溯源，共同监督自营产品的安全透明生产。这种开放式的管理方式，不仅能够提升消费者的信任度，也能够增强公司的品牌影响力。此外，东方甄选还将继续优化供应链体系，提升物流效率，为消费者带来更便捷的购物体验。

东方甄选APP的付费会员群体，是其未来发展的重要支撑。公司将继续提升APP的功能和服务，通过会员专属的购买方式、个性化的推荐系统等，增强用户的归属感。同时，东方甄选还将继续拓展合作渠道，通过与抖音、、微信等平台的合作，进一步提升产品的市场覆盖率。

东方甄选的成功，为其他电商平台提供了可借鉴的经验。通过坚持产品路线、优化供应链体系、提升消费者体验，任何企业都能够实现自身的突破。未来，东方甄选将继续深耕市场，不断提升产品品质和服务水平，为消费者带来更多优质的产品，也为行业的发展贡献更多的力量。