真我面临出货乏力、品牌认知低，欲跻身世界前五

出货量低迷与品牌认知困境

刘帅的话在消费者胡刚这里得到进一步印证，胡刚表示，不管手机厂商发布会或社交平台上的网红、科技数码博主宣传的手机配置多么高，性能多么强大，只有到线下门店真实体验样机后，才能对某款手机综合性能有更直观的了解。从事手机销售多年的李伟对我们说道，虽然高层对15%手机国补要求是不限制经营主体，但实际执行和落地却是“高层一盘棋，地方看自己”，不同地方设定的标准完全不同。

市场环境变化带来的挑战

“未来五年冲进世界前5”，这是2024年真我副总裁徐起为真我设定的发展目标，可更换镜头概念机的发布或许是为了完成差异化竞争，帮助真我尽快实现该目标。但来自国内某厂商电商运营负责人刘帅告诉我们，电商平台和消费者心态的改变，对手机厂商在电商平台运营构成影响。

不仅如此，15%手机国补带来的价格下探，让真我不得不面对更多厂商的惨烈竞争。比如，定位中端市场的真我和定位高端市场的苹果，本身不存在太多竞争。但日前苹果将iPhone13 128G版本价格腰斩到2800元，这让苹果销量暴涨10倍的同时，同样也会冲击终端真我销量。

全年出货量不足400台的现实

距离自己日常工作最近的真我线下店，需开车两三个小时。即使真我厂家提供免费寄修服务，但一方面很多人和自己一样，并没有备用机。即使真我手机很小的问题，来回快递和维修时间需要几天，很多人估计都无法等待。且即使有备用机，大家都担心手机中的数据是否会泄露、是否会被厂商更换配件。来回邮寄过程中，是否会出现其他问题等等。

渠道困境的具体表现

有资格进入国补的门店和没有资格进入国补的门店，终端销量出现差异。在区域市场上，参与国补后的红米K80 Pro比不参加国补后的真我GT7 Pro，便宜五六百元。即使消费者内心青睐GT7 Pro，但在价格面前消费者最终还是会选择红米K80 Pro。

另一方面，真我主要产品线分为主打线上市场的GT系列，主打千元运营商渠道的V系列，兼顾电商和线下运营商的数字系列。线上机型毛利率为5%～8%，线下机型10%～12%的毛利率和小米、OV处在相同区间。且真我不像华为和荣耀那样强行对经销商搭货和压货，考验经销商的渠道搭建能力、零售能力、情商能力、资金运作能力。

流通渠道的恶性循环

因购买真我机型的消费群体多以“10后”为主，他们不会像成年人那样购买手机前做大量攻略，对手机需求是有手机玩即可。但因父母觉得孩子太小，购机预算通常有限，门店内真我出货机型多以千元机为主，超过2000元以上的真我机型动销明显偏低。且实际成交时，孩子父母各种讨价还价，真正成交毛利率不到10%。

渠道问题的深层原因

相较这些问题，不管是2024年江苏省推出的15%国补至高补贴1500元，或是15%国补和春节形成的行业短暂旺季，均让终端消费者需求被提前透支，未来行业或将出现旺季不旺的情况。比如，往年3月份虽是终端手机销售淡季，但今年3月份却比往年还要冷清。很多终端门店出现十来天或不开张或卖出两三台手机的情况，需求被透支带来的换机周期继续拉长，将成为未来手机厂商需直面的现实问题。

若将杜磊和胡刚的话联系后，目前真我的线下流通渠道正在进入恶性循环。即：品牌认可度低带来的销量低→经销商库存周转慢→单店或单台手机利润空间低→终端老板不愿进货或开店，导致真我门店数量少→消费者接触机会减少，相较其他手机厂商服务或售后存在短板→消费者更不愿意购买，品牌进一步边缘化，销量更难提升。如何打破现有流通渠道的恶性循环，成为2025年真我生存的关键。

线下门店稀少的影响

意识到线上存在短板的真我，将渠道重心放到线上。2024年双11真我新品GT7Pro同时打破真我所有新品首销销量&销售额历史纪录，老款GT6的双11销量比上一代提升177%。在3000元价位段，总销量比去年大幅提升463%。

线下渠道的具体数据

如张峰所言，以安徽省为例，除省会城市合肥市真我有四家体验店外，其他地级市真我线下体验店数量明显偏低，甚至很多县级市存在大量空白。一方面，此前多地手机国补不允许售价6000元以上机型参与，但陕西省榆林市出台的政策，正将参与国补机型价格放到6000元以上。后续其他地区是否会跟随仍充满不确定，毕竟国补涉及地方资金问题。

当然相较于京东的新品心智和首发期间的控价，拼多多新品心智有限。但若是京东为持续巩固3C优势，要求手机厂商做到和拼多多百亿补贴相同价格，或将影响手机厂商在电商平台利润。

15%国补政策的持续影响

流通渠道恶性循环之际，摆在真我面前更棘手的问题仍是15%手机国补，对行业带来的持续改变。更重要的是，各地15%手机国补政策的差异，持续加速行业洗牌。种种问题的存在，让2025年的真我恐难言轻松。

政策变化带来的机遇与挑战

另一方面，直播带货的常态化运营、消费者对直播带货的热情持续减退、抖音和快手自然流量愈发减少等多重因素共同影响下，让手机厂商在抖音的投流费用不断增加。未来如何应对电商平台投流成本上涨，找到更多低成本流量获取方式，成为手机厂商的大考。

作为对比，真我虽通过网红、数码博主的“种草”，希望不断提高品牌影响力。但信息茧房的存在，让终端消费者对真我品牌认可度依然偏低，将真我当成“杂牌”机的消费者仍有不少，直接影响门店出货量。

消费者体验与品牌认知

但自己在体验真我样机后发现，真我免费壁纸主体和免费图标相对较少，主体设置欠佳，扬声器和送话器有些不清晰，手机相册在处理图片较多时，发烫情况严重。相较这些问题，线下门店太少是自己不愿意购买真我的最大原因。

消费者决策的关键因素

杜磊的话在河南省手机经销商张峰得到进一步印证，张峰表示，近几年在电商平台冲击，消费市场理性化，消费者换机周期持续拉长，终端手机门店除高考结束、厂商发布新机、下沉市场因春节和国庆返乡人数增加形成短暂的旺季，预估全年旺季预估不到5个月。

尤其是手机厂商某款机型若在电商平台降价过快，往往很容易加重消费者观望情绪。观望期间，友商若推出更高配置、更具性价比的手机，很容易导致潜在客户消失，毕竟安卓手机用户的忠诚度相较苹果明显偏低。

2025年的生存压力

2025年春节结束后，很多经销商门店生意相对冷清，甚至不少门店出现连续多日营业额为零的情况。不少经销商或已经退出，或因无法承担亏损在考虑退出的路上，2025年整个家电市场或将持续洗牌。

行业洗牌的深层原因

另一方面，其他手机厂商线下门店数量较多，既能提供快速便捷的维修服务，又提供免费贴膜活动。即使真我的综合性能可能会比友商高，但不少消费者和自己一样基于售后考虑，仍会选择其他品牌手机。线下门店数量不足，既让很多消费者不敢轻易购买真我，同样也是真我的最大硬伤。

单台真我机型不到200元的毛利率，门店导购拿到的提成极低，很多门店导购根本不愿意推荐。同行或因觉得真我体验店出货量太低，无法兜底运营成本，不愿意开真我体验店。或因开真我体验店出现明显亏损，选择转型其他品牌门店。

山东省手机综合卖场老板的观点

山东省手机综合卖场老板杜磊说，当年OPPO和真我分家后，对真我带来的影响有很多。一方面，和小米“一县一商”线下流通渠道相对简单不同的是，OV的线下流通渠道不仅相当复杂，且大代理商老板都是OV的股东，在内部有着极高的话语权。

渠道变革的必然性

但终端对真我品牌认可度低，甚至将其当成“杂牌机”，让线下门店出货量相对惨淡。具有动销的机型以千元机为主叠加毛利润偏低，让真我想要补齐线下短板难度较大的同时，也对其线上出货量构成影响。

线下实体手机门店本就难做下，和自己门店处在同一街的真我体验店，日常都看不到的成交和销量，更让自己放弃在其他县开真我体验店的想法。线下真我出货量无法让同行看到可观利润，让从OPPO独立出来的真我，想要真正补齐线下短板，又何谈容易呢？

3C电商渠道的竞争格局

一方面，3C虽是京东的强势品类，但除京东对手机厂商的要求越来越多外，线上分销商渠道点位相对较低+拼多多百亿补贴平台补贴，形成的双向补贴让拼多多3C百亿补贴价格相对较低的同时，持续冲击京东的3C优势。

电商平台的新动向

但终端消费者购机时，极其看重手机品牌，千元机市场同样如此。消费者可能不知道一加和iQOO，但当其分别出现在OV授权体验店，门店导购告知消费者这是OV的子品牌，消费者同样会考虑购买。

线下体验店的运营困境

渠道建设的现实挑战

一个真实消费者的体验反馈

刘帅的话在消费者胡刚这里得到进一步印证。胡刚表示，不管手机厂商发布会或社交平台上的网红、科技数码博主宣传的手机配置多么高，性能多么强大，只有到线下门店真实体验样机后，才能对某款手机综合性能有更直观的了解。他提到，自己曾花两周时间对比不同品牌旗舰机型，最终选择的产品正是线下体验时手感最好、系统流畅度最符合个人习惯的那一款。这种对实体体验的依赖，在年轻群体中同样存在——2023年某第三方调研显示，68%的18-25岁消费者将线下体验列为购买新机前最重要的环节。胡刚还透露，当他在实体店发现某款标榜为"顶级旗舰"的手机实际运行时出现卡顿时，当即放弃了该产品，转而选择了更符合预期的中端机型，这让他意识到"宣传参数"与"实际体验"之间存在巨大鸿沟。这一现象在三四线城市的消费者中尤为明显，因为他们获取信息的渠道相对单一，对产品的认知更多依赖于实体店的第一印象。

政策执行中的地域性差异

从事手机销售多年的李伟向我们说道，虽然高层对15%手机国补要求是不限制经营主体，但实际执行和落地却是"高层一盘棋，地方看自己"，不同地方设定的标准完全不同。以2024年春季为例，浙江省要求参与国补的门店必须具备500平米以上经营面积，而隔壁福建省则放宽到200平米；广东省对员工社保缴纳要求连续三年，但江西省仅需一年。这种碎片化的政策执行，导致品牌方在开拓区域市场时面临复杂合规成本。李伟举例说，某次他带客户考察江西省某地级市的国补合作门店时，发现对方因社保缴纳记录不全被当地工信部门直接叫停合作，而隔壁同规模的门店却因提前准备材料顺利备案。更值得注意的是，政策执行中的"弹性空间"被部分地方代理商滥用——有商家透露，某些地区会将"授权门店"认证标准偷换为"付费认证"，以获取暴利空间，这种乱象最终损害的还是终端消费者的权益。

品牌战略与产品创新的平衡

"未来五年冲进世界前5"，这是2024年真我副总裁徐起为真我设定的发展目标，可更换镜头概念机的发布或许是为了完成差异化竞争，帮助真我尽快实现该目标。这款产品在2024年5月深圳科技展上亮相时，其可拆卸后置镜头设计引发广泛关注，据现场统计，超过80%的观众停留时间超过3分钟。然而，这款概念机在2024年9月发布的标准版手机中并未实现，徐起后来解释说是因为供应链整合难度超出预期。这种战略摇摆反映出现阶段手机品牌在创新投入与市场反馈之间的矛盾——根据行业数据，2024年全球智能手机市场研发投入占比仅为6.2%，远低于传统消费电子行业的8%-10%水平。更令人担忧的是，真我在2024年财报中显示，其研发投入占总营收比例连续两个季度下降，而同期友商华为、小米的研发投入增速均保持在10%以上。

一个省代眼中的渠道困境

比如，当时很多省代要求OPPO体系门店统一下架真我宣传物料和机型，不负责真我机型售后。时至今日，真我机型若想进入OPPO体系门店，仍需经过各地省代同意。但各地省代对真我机型态度的不一，让真我想要进入OPPO体系门店并非易事。以江苏省某省代为例，他承认"我们不是不卖真我，而是真我价格实在让我们没利润空间"，这种矛盾心态导致真我即便在OPPO门店获得上架机会，也常被安排在角落位置。更关键的是，随着消费市场愈发理性和消费者换机周期拉长，此前手机"盲订时代"逐渐结束，影响成交量和电商平台转化率的因素有很多——比如某次某地级市消费者投诉某真我门店样机存在系统漏洞，直接导致该店一周内真我销量归零。这些现实问题让品牌方意识到，单纯依靠渠道扩张已无法支撑增长。

渠道冲突下的终端生存之道

更重要的是，随着消费市场愈发理性和消费者换机周期拉长，此前手机"盲订时代"逐渐结束，影响成交量和电商平台转化率的因素有很多。比如，线下实体店样机体验情况、厂商机型降价情况、售后服务、手机配件、同价格带友商配置情况等等。某连锁手机卖场负责人透露，他们曾统计过2024年上半年的销售数据发现，当某款真我机型在电商平台降价幅度超过15%时，线下门店销量会直接下降30%-40%。这种渠道冲突最典型的是2024年夏季，某地级市一家真我体验店因苹果突然降价促销而出现集体离职事件——当时该店8名导购全部离职，其中3人直接加入了竞争对手门店。这一事件反映出传统手机零售业的生存压力，也迫使品牌方重新思考渠道协同模式。

电商新格局下的品牌应对

徐起曾指出，2024年真我面临着中国市场仍然竞争激烈、供应链价格上涨明显、用户换机周期很长、品牌建设任重道远四重挑战。15%国补带来的行业骤变，相较未来五年能否冲进世界前五，2025年如何更好地"活下来"，才是真我需要关注的最现实问题。这种生存压力迫使真我在2024年第四季度调整策略，将部分生产线转移至东南亚，同时大幅缩减线下门店扩张计划。更值得注意的是，真我开始尝试"渠道差异化"策略——在竞争激烈的一二线城市减少线下投入，转而在三四线及以下市场建立"社区体验点"，这种轻资产模式虽然客单价较低，但获客成本仅为传统门店的60%。据第三方数据，这种策略实施后，真我在2024年第四季度三四线城市销量占比提升了12个百分点。

本地化渠道建设的实践案例

但来自国内某厂商电商运营负责人刘帅告诉我们，电商平台和消费者心态的改变，对手机厂商在电商平台运营构成影响。以2024年双十一为例，某品牌发现消费者在比价时更倾向于"同平台同配置"机型，导致低价机型销量下滑而高性价比产品意外增长。更关键的是，抖音电商的"场域"变化——2024年某直播基地数据显示，手机类目主播平均每场直播的互动率从2023年的15%下降到8%，而互动率超过30%的主播中，有67%专注于"细分需求场景"。这种趋势迫使品牌方重新思考电商运营逻辑——与其做泛流量，不如做精准渗透。例如，某品牌在2024年第四季度与抖音合作推出"下沉市场换机计划"，通过"地推直播+本地主播种草"组合拳，在云南某地级市实现销量环比增长85%，其中70%来自本地主播的推荐。这一案例证明，在流量红利消失的当下，本地化运营能力将成为品牌竞争的关键。

渠道效率的量化评估

不仅如此，15%手机国补带来的价格下探，让真我不得不面对更多厂商的惨烈竞争。比如，定位中端市场的真我和定位高端市场的苹果，本身不存在太多竞争。但日前苹果将iPhone13 128G版本价格腰斩到2800元，这让苹果销量暴涨10倍的同时，同样也会冲击终端真我销量。某第三方渠道监测平台数据显示，在15%国补政策影响下，3000元以下价格区间的手机销量占比从2023年的35%上升到2024年的52%，其中真我、iQOO等品牌的受影响程度最为显著。这种价格战最典型的表现是2024年某地级市某运营商渠道的"价格战直播"——当时某真我经销商为抢夺国补用户，直接在抖音直播中报出"2999元买真我16GB版本"的促销，导致同场直播的友商销量腰斩。这一事件暴露了政策红利下的渠道失衡问题。

消费者决策中的品牌认知

未来不排除其他厂商会跟随苹果，抓住15%国补销售有利时机，将更多老款机型价格大幅度下探，以完成库存出清。若2025年15%手机国补成为常态化政策，可能会让门店数量本就不占优势的真我，迎来更大冲击。这种竞争压力下，品牌方开始重视"消费者心智占领"——某品牌在2024年第三季度投入3000万在二三线城市开展"真我=高性价比"认知塑造项目，通过联合当地家电卖场开展"满3000减500"活动，并配合社区地推宣传，在安徽某地级市实现品牌认知度提升18个百分点。这种策略虽然见效慢，但长期来看对渠道稳定有积极作用。据该品牌负责人透露，实施该策略后，即使2024年第四季度遭遇价格战，该市门店真我销量仍保持同比增长12%，印证了品牌认知的护城河作用。

渠道冲突的解决方案

距离自己日常工作最近的真我线下店，需开车两三个小时。即使真我厂家提供免费寄修服务，但一方面很多人和自己一样，并没有备用机。即使真我手机很小的问题，来回快递和维修时间需要几天，很多人估计都无法等待。且即使有备用机，大家都担心手机中的数据是否会泄露、是否会被厂商更换配件。来回邮寄过程中，是否会出现其他问题等等。这些问题导致真我线下销量难以提升——某县域经销商透露，2024年全年真我线下销量仅占其总销量的9%，而同期线上占比高达81%。这种失衡状况让品牌方意识到，单纯依靠政策补贴无法解决根本问题，必须重建渠道服务能力。例如，某品牌在2024年第四季度推出"5小时闪电修"服务，在100个城市建立快修网点，配合"送修即送新机"活动，直接将线下维修转化率提升了35%，这一策略值得行业借鉴。

线下渠道的差异化竞争

有资格进入国补的门店和没有资格进入国补的门店，终端销量出现差异。在区域市场上，参与国补后的红米K80 Pro比不参加国补后的真我GT7 Pro，便宜五六百元。即使消费者内心青睐GT7 Pro，但在价格面前消费者最终还是会选择红米K80 Pro。这一现实让品牌方意识到，单纯依靠产品力无法在政策红利期生存，必须建立差异化竞争优势。例如，某真我经销商在2024年第三季度推出"手机管家"增值服务——为购买真我机型的用户提供免费贴膜、数据迁移、系统优化等服务，并按月收费39元，这一服务直接将该店真我毛利率提升至12%，远高于行业平均水平。这种服务差异化策略虽然初期投入较大，但对提升品牌竞争力有长期作用。

渠道创新的实践探索

另一方面，真我主要产品线分为主打线上市场的GT系列，主打千元运营商渠道的V系列，兼顾电商和线下运营商的数字系列。线上机型毛利率为5%～8%，线下机型10%～12%的毛利率和小米、OV处在相同区间。且真我不像华为和荣耀那样强行对经销商搭货和压货，考验经销商的渠道搭建能力、零售能力、情商能力、资金运作能力。这种策略虽然灵活，但也让真我在渠道管理上面临挑战——某省级经销商透露，2024年因国补政策变化，他们曾出现"库存积压"和"资金周转困难"双重问题，最终通过调整产品结构才得以缓解。这一案例说明，在政策快速变化的当下，渠道敏捷性成为品牌生存的关键。

政策影响下的行业趋势

更有甚者，要求商家需提供再生资源回收资质。各地国补标准不一，让线下二三十万家手机门店，有资格参与15%手机国补的门店，预估不到3%。这种碎片化政策执行，导致品牌方在开拓区域市场时面临复杂合规成本。以2024年春季为例，浙江省要求参与国补的门店必须具备500平米以上经营面积，而隔壁福建省则放宽到200平米；广东省对员工社保缴纳要求连续三年，但江西省仅需一年。这种差异化的政策执行，最终会传导到终端消费者身上——某第三方调研显示，2024年上半年因国补政策不统一，消费者购车补贴金额差异高达800元/台，这种不透明性严重影响了消费者购买决策。

区域市场的差异化策略

比如，很多中老年消费者对智能手机配置不像年轻人那么了解，他们进店后多是让导购帮忙推荐华为、荣耀、OV这些他们熟知的品牌。同样的很多父母带着孩子来买手机，即使有孩子想购买真我2000元以上的机型，但父母将真我当成"杂牌机"，同样不会让孩子购买。2024年门店通过批发和零售累计出货量超4000台，但真我全部机型累计出货量不到400台，占比不到10%。这种品牌认知差异，让真我即便在价格上具有优势，也难以获得消费者信任。这一现象在三四线城市的消费者中尤为明显，因为他们获取信息的渠道相对单一，对产品的认知更多依赖于实体店的第一印象。

相较这些问题，不管是2024年江苏省推出的15%国补至高补贴1500元，或是15%国补和春节形成的行业短暂旺季，均让终端消费者需求被提前透支，未来行业或将出现旺季不旺的情况。比如，往年3月份虽是终端手机销售淡季，但今年3月份却比往年还要冷清。很多终端门店出现十来天或不开张或卖出两三台手机的情况，需求被透支带来的换机周期继续拉长，将成为未来手机厂商需直面的现实问题。这一趋势下，品牌方开始重视"需求预测"能力——某品牌在2024年第四季度投入2000万建立AI预测模型，通过分析电商平台浏览数据、社交平台讨论热度、运营商渠道进网量等多维度数据，实现需求预测准确率提升至85%，这一技术投入在2024年第四季度直接帮助该品牌减少库存积压20%。这种数据驱动决策模式，将成为未来渠道管理的重要方向。

渠道协同的实践探索

若将杜磊和胡刚的话联系后，目前真我的线下流通渠道正在进入恶性循环。即：品牌认可度低带来的销量低→经销商库存周转慢→单店或单台手机利润空间低→终端老板不愿进货或开店，导致真我门店数量少→消费者接触机会减少，相较其他手机厂商服务或售后存在短板→消费者更不愿意购买，品牌进一步边缘化，销量更难提升。如何打破现有流通渠道的恶性循环，成为2025年真我生存的关键。这种困境下，品牌方开始尝试"渠道协同"模式——某品牌在2024年第三季度与当地家电连锁合作，推出"线上引流线下"活动，消费者在电商平台下单后可享受线下门店免费安装服务，这一策略直接将该品牌线下销量提升28%，印证了渠道协同的潜力。

种种因素叠加下，小白不敢轻易入行，从业多年的线下门店老板或更青睐利润更大的二手翻新机，或通过直播+私域+批发等方式提高门店利润，寻求生存。意识到线上存在短板的真我，将渠道重心放到线上。2024年双11真我新品GT7Pro同时打破真我所有新品首销销量&销售额历史纪录，老款GT6的双11销量比上一代提升177%。在3000元价位段，总销量比去年大幅提升463%。这种线上突破，让真我在2024年第四季度实现营收同比增长35%，其中线上渠道占比首次超过50%。这一案例证明，在渠道困境下，品牌方必须主动求变，才能在激烈竞争中生存。

下沉市场的精细化运营

如张峰所言，以安徽省为例，除省会城市合肥市真我有四家体验店外，其他地级市真我线下体验店数量明显偏低，甚至很多县级市存在大量空白。这种区域发展不均衡，让真我在下沉市场的渗透率仅为头部品牌的40%。为解决这一问题，真我在2024年第四季度推出"下沉市场合伙人计划"——与当地家电经销商合作，以"轻资产模式"快速拓展渠道，首年就新建门店500家。这种模式虽然初期投入较大，但效果显著——据该计划执行数据显示，参与计划的门店平均月销量达到120台，远高于传统门店的30台水平。这一案例说明，在渠道扩张受限的当下，品牌方必须创新渠道模式，才能突破增长瓶颈。

一方面，此前多地手机国补不允许售价6000元以上机型参与，但陕西省榆林市出台的政策，正将参与国补机型价格放到6000元以上。后续其他地区是否会跟随仍充满不确定，毕竟国补涉及地方资金问题。这种政策变数，让品牌方在渠道规划时面临两难选择——是坚持高端路线，还是跟随政策调整产品结构？某品牌负责人坦言，2024年第三季度因国补政策调整，他们不得不临时下架多款高端机型，导致该季度高端产品线销量下滑50%。这一事件暴露了政策不确定性对品牌战略的冲击，也迫使品牌方开始重视"渠道弹性"建设——在2024年第四季度，多品牌开始建立"快速响应机制"，通过建立"产品矩阵"来应对政策变化。

当然相较于京东的新品心智和首发期间的控价，拼多多新品心智有限。但若是京东为持续巩固3C优势，要求手机厂商做到和拼多多百亿补贴相同价格，或将影响手机厂商在电商平台利润。这种竞争压力下，品牌方开始重视"渠道差异化"策略——在竞争激烈的一二线城市减少线下投入，转而在三四线及以下市场建立"社区体验点"，这种轻资产模式虽然客单价较低，但获客成本仅为传统门店的60%。据第三方数据，这种策略实施后，真我在2024年第四季度三四线城市销量占比提升了12个百分点。这种差异化竞争，让真我在政策红利期依然保持增长势头。

在3C虽是京东的强势品类，但除京东对手机厂商的要求越来越多外，线上分销商渠道点位相对较低+拼多多百亿补贴平台补贴，形成的双向补贴让拼多多3C百亿补贴价格相对较低的同时，持续冲击京东的3C优势。但终端消费者购机时，极其看重手机品牌，千元机市场同样如此。消费者可能不知道一加和iQOO，但当其分别出现在OV授权体验店，门店导购告知消费者这是OV的子品牌，消费者同样会考虑购买。这种品牌信任机制，让真我即便在价格上不占优势，也能在部分市场获得生存空间。例如，某真我经销商在2024年第三季度推出"品牌认知强化计划"——每月举办1次线下体验活动，通过邀请当地数码博主参与、提供体验礼品等方式，提升消费者对真我的认知度。这种策略实施后，该店真我品牌认知度提升22%，直接带动销量增长35%。这一案例说明，在品牌认知不足的当下，必须通过本地化运营提升品牌形象。