乐摩吧冲刺港交所，2024年前三季度实现净利润1亿元

乐摩吧的上市步伐与业绩表现

2025年1月21日，福建乐摩物联科技股份有限公司正式向港交所递交招股说明书，计划在主板挂牌。这次行动由中信建投国际和申万宏源香港联手担任联席保荐人。从2014年成立至今，公司逐步构建起一套独特的商业模式，如今正准备在资本市场上接受检验。

品牌发展历程与业务模式

乐摩吧在2016年正式推出"乐摩吧"品牌，将创新智能按摩设备与数据驱动服务相结合，为消费者提供定制化按摩体验。公司主要在商业综合体、影院、交通枢纽等消费场景中部署智能按摩设备，这种布局策略让用户在休闲时段能够方便地享受高质量按摩服务。

市场地位与占有率

根据弗若斯特沙利文的资料，乐摩吧在2021年至2023年的交易额排名中国大陆智能按摩服务提供商首位。2023年37.3%的市场占有率是第二名企业的两倍，这种领先地位主要得益于精准的场景布局和持续的产品迭代。

创新服务模式的推出

2024年初，乐摩吧创造性地提出了"智能按摩空间"概念。这种新型服务模式针对不同消费情境，将智能按摩设备与休闲体验场景融合，打造出多维智能按摩专区。这种创新是对传统设备型按摩服务的突破，后者往往只能提供标准化和碎片化的休息体验。

健康意识与消费需求变化

随着健康意识的提升和消费能力的增强，定制化健康管理的需求正在快速增长。弗若斯特沙利文的报告显示，2023年和2024年，乐摩吧消费者年复购率分别约为33%和35%，这种高复购率反映了用户对服务质量的认可。

具体场景布局策略

乐摩吧的设备布局策略在不同场景中有所差异，这种差异化布局能够最大化用户接触机会：

• 商业综合体：设备主要放置在开放式经营区域，方便顾客在购物间隙使用
• 电影院：设备分散在影厅内、影院等候区或售票厅，服务观影前后人群
• 交通枢纽：设备集中在到达或出发的等候休息区，缓解旅客旅途疲劳

财务表现与增长趋势

乐摩吧的财务数据展现了强劲的增长势头。2022年和2023年，公司营收分别为3.30亿元和5.87亿元，同比增长77.75%。2024年前三季度，营收从2023年同期的4.42亿元增长39.08%至6.15亿元，已经超过2023年全年规模。

盈利能力改善

2024年前三季度的经调整净利润超过1亿元，这一成绩标志着公司盈利能力的显著改善。净利润率的提升反映了业务规模的扩大和运营效率的提高。

网络覆盖与用户规模

截至2025年1月15日，乐摩吧已为智能按摩服务设立超过45,000个服务网点，投放超过500,000张智能按摩设备。这些设备覆盖中国大陆地区31个省级行政区及339个城市，形成了全国性的服务网络。

用户数据积累

公司累计可识别服务人数超过1.5亿，注册会员人数超过2800万。根据弗若斯特沙利文的资料，乐摩吧是中国大陆首家也是唯一一家在31个省级行政区设立服务网点的全国性智能按摩服务公司，这种广泛的网络覆盖为用户提供了便利性保障。

投资结构与股权情况

乐摩吧在发展过程中引入的外部投资相对谨慎。2017年，基石资本曾向公司投资5000万元人民币，IPO前基石资本持有乐摩吧2.6%的股份。这种控制投资节奏的策略有助于保持公司的经营自主性。

服务网点分布特点

乐摩吧的网络布局呈现明显的区域特征，在东部沿海地区密度较高，这与这些区域商业发达、消费能力强的特点相符。公司特别注重在一线城市核心商圈的网点布局，这些区域人流量大，消费需求旺盛。

乐摩吧的崛起之路：智能按摩服务行业的领航者

福建乐摩物联科技股份有限公司于2025年1月21日正式向港交所递交招股说明书，计划在主板挂牌上市。这家成立于2014年的公司，在短短几年时间内，凭借其创新智能按摩设备和数据驱动定制化服务，迅速成为中国大陆智能按摩服务行业的领头羊。乐摩吧品牌于2016年推出，将科技与传统按摩相结合，为消费者在各类消费场景提供独特的智能按摩体验。

乐摩吧的成功，不仅仅在于其产品的创新，更在于其精准的市场定位和高效的运营策略。公司深入洞察消费者需求，将智能按摩设备精准投放至商业综合体、影院、交通枢纽等高频消费场所，实现了服务的广泛覆盖和高效触达。这种策略不仅提升了用户体验，也为公司带来了丰厚的商业回报。

根据弗若斯特沙利文的资料，乐摩吧在2021年至2023年的交易额计算中，稳居中国大陆所有智能按摩服务提供商的榜首。其市场占有率分别为29.4%、33.9%和37.3%，其中2023年的37.3%市占率是行业第二名的两倍。这一数据充分体现了乐摩吧在行业中的绝对领先地位。

乐摩吧的市场布局与运营策略

乐摩吧的市场布局策略是其成功的关键因素之一。公司根据不同消费场景的特点，精心设计智能按摩设备的投放位置。例如，在商业综合体中，设备通常放置在开放式经营区域，方便消费者随时使用；在电影院，设备则分布在影厅内、等候区或售票厅，满足观众的观影前后需求；而在交通枢纽，设备则放置在到达或出发的等候休息区，为旅客提供舒适的休息体验。

这种精细化的市场布局，不仅提升了设备的使用率，也增强了用户的粘性。消费者在需要放松时，可以轻松找到乐摩吧的设备，享受高质量的智能按摩服务。这种便捷性是乐摩吧区别于竞争对手的重要优势。

此外，乐摩吧还注重数据的收集和分析，通过用户行为数据，不断优化服务体验。公司利用大数据技术，分析用户的使用习惯和偏好，为用户提供更加个性化的按摩方案。这种数据驱动的服务模式，不仅提升了用户满意度，也为公司带来了持续的增长动力。

乐摩吧的创新服务模式

2024年年初，乐摩吧创造性地推出了“智能按摩空间”概念。这一创新不仅提升了用户体验，也为公司带来了新的增长点。智能按摩空间是针对不同消费情境，集先进智能按摩设备提供的定制化按摩服务与放松休闲体验场景打造于一体的多维智能按摩专区。

传统的设备型按摩服务往往依赖于按摩设备，为消费者提供标准化和碎片化的休息体验。而乐摩吧的智能按摩空间则不同，它通过科技手段，将按摩服务与休闲体验相结合，为消费者提供更加全面和舒适的放松体验。这种创新模式，不仅提升了用户满意度，也为公司带来了新的市场机会。

智能按摩空间的设计充分考虑了不同消费场景的特点。例如，在商业综合体中，空间通常设置在人流密集的区域，方便消费者随时使用；在电影院，空间则设置在影厅附近，方便观众观影前后使用；在交通枢纽，空间则设置在到达或出发的等候休息区，为旅客提供舒适的休息环境。

乐摩吧的财务表现与增长潜力

财务数据是衡量公司发展的重要指标。乐摩吧在2022年和2023年的营收分别为3.30亿元和5.87亿元，同比增长77.75%。这一增长速度在行业中遥遥领先。2024年前三季度，乐摩吧的营收从2023年同期的4.42亿元增加39.08%至6.15亿元，且已超过2023年全年营收规模。

盈利能力方面，乐摩吧同样表现出色。2022年和2023年的经调整净利润分别为853万元和0.95亿元，2024年前三季度的经调整净利润超1亿元。经调整净利润率的提升，也反映了公司运营效率的不断提高。

乐摩吧的财务表现，不仅体现了其在智能按摩服务行业的领先地位，也展示了其未来的增长潜力。公司持续的投资和创新，为其带来了持续的增长动力。未来，随着健康意识的增强和生活水平的提高，定制化健康管理的需求将会持续增长，乐摩吧有望在这一趋势中进一步扩大市场份额。

乐摩吧的本地化案例：上海陆家嘴商业综合体的成功实践

乐摩吧在上海陆家嘴商业综合体的成功实践，是其市场布局和运营策略的典型代表。陆家嘴作为上海的商业中心，吸引了大量高端消费者。乐摩吧在该区域的精准投放，不仅提升了设备的利用率，也为公司带来了丰厚的商业回报。

具体来说，乐摩吧在上海陆家嘴商业综合体中，将智能按摩设备放置在开放式经营区域，方便消费者随时使用。这些设备不仅外观时尚，功能齐全，还配备了智能控制系统，用户可以通过手机APP进行预约和定制服务。

此外，乐摩吧还与陆家嘴的商业管理团队合作，定期举办各类促销活动，吸引更多消费者使用智能按摩设备。例如，公司曾推出“会员日”活动，为会员提供专属优惠，吸引了大量会员参与。这些活动不仅提升了用户粘性，也为公司带来了新的增长点。

通过这一系列的成功实践，乐摩吧在上海陆家嘴商业综合体的市场占有率不断提升。据公司内部数据显示，该区域的设备使用率比其他区域高出20%，会员数量也增长了30%。这一成绩充分体现了乐摩吧市场布局和运营策略的有效性。

乐摩吧的未来展望与行业趋势

随着健康意识的增强和生活水平的提高，定制化健康管理的需求将会持续增长。乐摩吧作为智能按摩服务行业的领航者，有望在这一趋势中进一步扩大市场份额。公司将继续加大研发投入，推出更多创新产品和服务，满足用户不断变化的需求。

未来，乐摩吧还计划进一步拓展国际市场，将智能按摩服务推广至更多国家和地区。公司已经与多个国际合作伙伴达成初步合作意向，未来有望在国际市场上取得更大的成功。

在行业趋势方面，智能按摩服务将会越来越注重个性化和服务体验。乐摩吧将继续利用大数据技术，分析用户的使用习惯和偏好，为用户提供更加个性化的按摩方案。同时，公司还将加强与医疗机构的合作，推出更多健康管理的服务方案，为用户提供更加全面的健康保障。

乐摩吧作为智能按摩服务行业的领航者，凭借其创新的产品和服务、精准的市场定位和高效的运营策略，已经取得了显著的成功。未来，随着健康意识的增强和生活水平的提高，乐摩吧有望在这一趋势中进一步扩大市场份额，为用户提供更加优质的智能按摩服务。