蒙牛代理商频退出，高飞面临如何扭转局势的挑战

一、销量下滑，价格倒挂，蒙牛代理商频退出

蒙牛，作为中国乳业的领军品牌，近年来却面临着前所未有的挑战。流通渠道的恶性循环，不仅对蒙牛品牌形象构成负面影响，更对其未来销量增长构成影响。胡娜，一位来自安徽阜阳的超市老板，向我们描述了这一现状：“前几年蒙牛特仑苏特别好卖，毕竟消费者认可其高端形象。但如今，销量下滑，价格倒挂，经销商纷纷退出市场。”

二、窜货和串货问题突出，各方利益持续博弈

以前伊利和蒙牛的代理商有多疯狂？如今，窜货和串货问题成为蒙牛经销商头疼的难题。张明，蒙牛某大区某品类负责人，坦言：“当前蒙牛常温奶终端销量并不理想，甚至可以用暴跌来形容。即使蒙牛厂家有各种方式查处经销商窜货和串货，但利益驱动下依然上有政策、下有对策。”

三、渠道多元化，价格倒挂，经销商面临困境

渠道多元化带来的价格倒挂，让经销商们苦不堪言。刘刚，一位蒙牛区域经销商，向我们诉说了他的困境：“面对电商平台和零食折扣店的低价，我们合作的下游客户强势要求，我们必须给到更新日期，更低价格。但按照拼多多平台的价格走，同行都是亏本出货，自然不可能答应。”

四、经销商退出，市场空白，如何应对

经销商的退出，导致区域市场空白。陆丰，一位投资者，提出了他的担忧：“当地蒙牛代理商退出后，人家在当地市场经营多年，手中有大量渠道客户都不干，我凭什么要干呢？若真的赚钱，他为什么不做了？”

五、改变渠道结构和盈利模式，蒙牛面临挑战

面对困境，蒙牛需要改变渠道结构和盈利模式。刘刚表示：“改变蒙牛当前的渠道结构和盈利模式是一项艰巨的任务，需要打破传统的销售驱动思维，关注长期品牌价值和渠道健康。”

六、渠道多元化，线上线下博弈，蒙牛何去何从

渠道多元化带来的线上线下博弈，让蒙牛陷入了困境。刘刚表示：“过去多年，以伊利、蒙牛、农夫山泉、康师傅为代表的大快消行业，建立全国密集且高效的线下流通体系，本质上建立在各方利益相对均衡的基础上。”

七、蒙牛的未来，挑战与机遇并存

面对挑战，蒙牛需要积极应对。刘刚表示：“为应对业绩下滑带来的股价下行压力，蒙牛通过增加销售渠道和经销商任务以提高出货量。但经销商面对高销量任务，或亏损退出留下一地鸡毛和空白市场，或通过倒爷消化库存。”

八、经销商的困境，如何突破

经销商的困境，需要从源头解决。刘刚表示：“经销商已习惯通过倒卖库存、低价转售等方式来应对过高的销售任务。这个做法虽可以迅速消化库存，但并不考虑产品的市场定位和品牌的长期发展。”

九、蒙牛的渠道变革，路在何方

蒙牛的渠道变革，需要创新思维。刘刚表示：“蒙牛需要在策略上进行全面调整，加强市场洞察、灵活定价、库存管理，并注重客户体验和品牌忠诚度的提升。”

十、蒙牛的未来，充满挑战与机遇

蒙牛的未来，充满挑战与机遇。刘刚表示：“聚是一团火，散是满天星。过去多年，以伊利、蒙牛、农夫山泉、康师傅为代表的大快消行业，建立全国密集且高效的线下流通体系，本质上建立在各方利益相对均衡的基础上。”

蒙牛代理商面临挑战，高飞探索新策略

蒙牛，作为中国乳业的领军品牌，近年来却遭遇了代理商的困境。面对市场变化和消费者需求，蒙牛的代理商们正经历着前所未有的挑战。高飞，作为蒙牛的新任高层，正努力探索新的策略以应对这一挑战。

案例一：流通渠道的困境

在蒙牛的流通渠道中，经销商面临着巨大的压力。以河南省周口的吴帅为例，他提到在经济欠发达地区，消费者对礼品的需求量巨大，而常温奶产品则面临着价格倒挂的困境。250ml*10瓶装的特仑苏梦幻盖新日期在经销商流通渠道中的终端零售价在60元/箱-70元/箱，而零食折扣店的新日期价格通常低于60元/箱，这对夫妻店和商超的出货量造成了严重影响。

案例二：代理商的退出与遗留问题

安徽阜阳的胡娜表示，蒙牛的总代理商在去年就已经退出市场，由其他老板接手。这导致了春节后店内滞销的大日期常温奶无人负责处理售后，且提前支付给代理商的货款也剩下不少结余。这种情况下，经销商只能低价甩卖，直接冲击了他们的利益。

案例三：电商平台与零食折扣店的冲击

来自河南长治的李强表示，电商平台和零食折扣店的价格竞争对蒙牛的常温奶销量造成了冲击。拼多多特仑苏单瓶不到4元的价格，甚至比一杯蜜雪柠檬水的价格还要低。这种低价竞争让消费者对蒙牛的高端形象产生了质疑。

案例四：渠道多元化与窜货问题

蒙牛的渠道多元化趋势明显，但这也带来了窜货和串货的问题。部分商贸公司老板将目光放到零食折扣店，甚至玩起“阴阳”蒙牛，店内正常陈列蒙牛商品获得陈列和促销费用，私下售卖从倒爷这里拿的货。

高飞的新策略：一体两翼

面对挑战，高飞提出了“一体两翼”的新策略。这一策略旨在通过加强市场洞察、灵活定价、库存管理，并注重客户体验和品牌忠诚度的提升，来实现销售任务与渠道可持续发展的平衡。

案例五：新策略的实施

高飞的新策略正在逐步实施，但效果仍需时间检验。蒙牛需要在策略上进行全面调整，打破传统的销售驱动思维，关注长期品牌价值和渠道健康。同时，也需要应对电商平台和零食折扣店的低价竞争，以及窜货和串货的问题。

来说，蒙牛的代理商困境是一个复杂的问题，需要从多个方面进行解决。高飞的新策略能否成功，将取决于蒙牛如何应对市场变化和消费者需求，以及如何平衡各方利益。