抖音生服年底冲刺GMV目标，计划进一步加大补贴力度

抖音生服年底冲刺GMV目标，战略布局再升级

随着年底的临近，抖音生服正全力以赴冲刺GMV目标。据悉，抖音生服计划进一步加大补贴力度，以实现业绩的快速增长。

放开类目限制，降低入驻门槛

为了吸引更多商家入驻，抖音生服在11月到12月期间，陆续放开了一些原本需要交押金的类目，调整为0押金入驻。例如加油站、洗车、汽车维修保养等类目。这一举措预计将大大降低商家的入驻门槛，吸引更多优质商家入驻抖音平台。

核销率提升，GMV增长可期

抖音生服今年更加重视核销后GMV考核，有意提升核销率。据多方人士透露，三季度到四季度抖音核销率在40%~50%之间。通过提升核销率，抖音生服有望实现GMV的快速增长。

补贴大战升级，价格战愈演愈烈

在到餐团购方面，抖音生服针对性增加补贴，美团方面也在紧跟补贴。例如，抖音餐饮团购推出了一个“75减5元”的优惠项目，美团团购马上跟进了一个“78减6”的优惠，将折扣力度再降低。这一价格战愈演愈烈，双方都在争夺市场份额。

门票旅游市场，抖音占据优势

在门票旅游市场，抖音生服的景区门票是做得最好的细分垂类之一。景点门票方面，抖音份额一度占据行业第一的位置。而美团在2024年三季度财报显示，单季营销费用创新高，达到180亿元。这表明美团在营销预算投入上十分重视，但到餐利润薄，每花一份钱都要算清楚。

美团Q3神枪手直播，门票旅游市场增量明显

另外，据行业人士透露，美团Q3神枪手直播大力度投入了门票旅游这块，平台给流量倾斜，同时让商家做一些价格让步，掌控了价格后增量就起来了。这一举措使得美团在门票旅游市场取得了显著成效。

竞争态势平稳，应对竞争不再慌张

有知情人士表示，今年美团跟抖音竞争属于相对平稳的状态，到店团队也是常规跟进，应对竞争不再像2023年下半年那么慌张。这表明双方在竞争中逐渐找到了平衡点，市场格局逐渐稳定。

抖音补贴加码背后的市场策略

随着年底的脚步渐近，抖音平台在市场竞争中展现出了强烈的冲刺态势。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，抖音生服近期采取了大胆的策略——补贴加码。这一举措不仅体现在押金政策的调整上，更在核销后GMV考核和到餐团购领域展现了其独特的营销智慧。

押金限制放宽，市场潜力无限

在抖音生服的押金政策调整中，原本需要交押金的类目如加油站、洗车、汽车维修保养等，现在调整为0押金入驻。这一变化意味着，抖音平台正试图吸引更多中小商家加入，从而拓宽市场覆盖面。以加油站为例，放开押金限制后，在大型省份一月能增加1亿元的GMV，这一数据足以看出抖音在补贴加码策略上的决心和效果。

核销率提升，精准营销见成效

抖音生服不仅放宽了押金限制，还更加重视核销后GMV考核，有意提升核销率。据多方人士透露，三季度到四季度抖音核销率在40%~50%之间。这一举措有助于抖音平台精准定位用户需求，提升营销效果。例如，抖音在到餐团购领域增加了补贴，吸引了大量用户参与，核销率也因此得到提升。

本地化案例：餐饮团购的补贴之战

以某城市为例，抖音在本地餐饮团购市场推出了“75减5元”的优惠项目。这一优惠活动迅速吸引了大量用户，订单量大幅提升。与此同时，美团团购也紧跟补贴步伐，推出了“78减6”的优惠活动。两家平台的补贴之战不仅提升了用户下单意愿，也推动了本地餐饮市场的发展。

门票旅游：抖音的细分市场优势

在门票旅游领域，抖音的景区门票是做得最好的细分垂类之一。据知情人士透露，抖音的景区门票份额一度占据行业第一的位置。这一成绩的背后，是抖音在门票旅游领域的精准营销和用户运营。美团虽然也在门票旅游市场投入了大量资源，但抖音在细分市场中的优势依然明显。

营销费用创新高，精准投入见成效

美团公布的2024年三季度财报显示，单季营销费用创新高，达到180亿元。接近美团的人士提及，现在美团营销预算投入很大，但每花一份钱都要算清楚。这一策略在门票旅游领域取得了显著成效，美团在门票旅游市场的份额不断提升。

未来展望：补贴加码，持续创新

随着抖音补贴加码策略的持续实施，未来市场竞争将更加激烈。抖音需要在押金政策、核销率、补贴力度等方面不断创新，以保持其在市场的领先地位。同时，抖音还需关注用户需求，提升用户体验，以实现可持续发展。