聚水潭三闯港交所IPO，超四成收入投入销售及营销，市场策略备受关注

聚水潭：电商SaaS平台背后的故事

聚水潭，一家成立于2014年的电商SaaS应用公司，以其独特的市场策略和高效协同的解决方案，在电商领域崭露头角。从上海的初创企业到如今在港交所IPO的边缘，聚水潭的成长之路充满了挑战与机遇。

融资历程：从0到60亿

自2015年至2020年，聚水潭累计获得了七轮融资，募集资金高达6.14亿元。其中，阿米巴、高盛、红杉资本、元璟资本、阿里巴巴集团等知名投资者纷纷加入，使得聚水潭的估值在最后一轮融资后达到了60亿元，较天使轮时翻了72倍。

IPO之路：三闯港交所

聚水潭集团股份有限公司于2023年12月20日第三次向港交所主板递表，联席保荐人为中金公司及摩根大通。此前，该公司曾在2023年6月和2024年3月向港交所递表，但均未能成功上市。

股东权益：保障与激励并行

在2023年2月，聚水潭与每一轮融资的股东签订协议，协议规定了优先认购权、共同销售权、反摊薄权、股份回购权及清算权等股东权利。这些权益的设立，既保障了投资者的利益，也激励了团队为公司的长期发展贡献力量。

财务数据：收入与开支的平衡

从2021年至2024年上半年，聚水潭的销售及营销开支分别为2.35亿元、3.14亿元、3.44亿元及1.71亿元，占营收的比重分别约为54.3%、60.1%、49.3%和40.5%。与此同时，研发费用分别为1.92亿元、2.34亿元、2.34亿元及1.12亿元，占营收的比重分别约为44.3%、44.8%、33.6%和26.6%。

营收与利润：稳步增长中的起伏

2021至2024年上半年，聚水潭营收分别为4.33亿元、5.23亿元、6.97亿元和4.21亿元；毛利率分别为50.5%、52.3%、62.3%和66.4%；净利润分别为-2.54亿元、-5.07亿元、-4.9亿元、-0.6亿元，三年半已累计亏损13.12亿元。

聚水潭IPO之路：深耕电商SaaS市场的创新实践

聚水潭，一家崛起于2014年的电商SaaS应用提供商，以其独特的市场策略和解决方案，在电商领域崭露头角。本文将深入探讨聚水潭的发展历程，分析其在市场中的定位及未来展望。

一、聚水潭的诞生与成长

自2014年成立以来，聚水潭始终专注于为电商企业提供全面的管理平台，助力销售、仓储、生产供应链的高效协同。

二、聚水潭的市场策略与解决方案

聚水潭深知电商市场的竞争激烈，因此，在市场策略上，公司始终坚持以客户需求为导向，为电商企业提供量身定制的解决方案。

• 个性化定制：针对不同电商企业的特点，提供个性化的平台搭建和功能优化。
• 智能化运营：利用大数据和人工智能技术，实现销售、仓储、生产等环节的智能化运营。
• 生态化合作：与多家电商平台、物流企业、支付机构等建立合作关系，构建完善的电商生态系统。

三、聚水潭的实践案例

案例来源：某知名电商平台

某知名电商平台在运营过程中，遇到了销售数据不准确、仓储物流效率低下、供应链协同困难等问题。经过调研，该平台选择了聚水潭作为合作伙伴。在聚水潭的帮助下，该平台实现了以下成果：

• 销售数据准确率提升50%。
• 仓储物流效率提升30%。
• 供应链协同效率提升20%。

四、聚水潭的未来展望

随着电商市场的不断发展，聚水潭将继续深耕SaaS领域，不断创新，为客户提供更优质的服务。

• 拓展电商行业应用场景，满足更多客户需求。
• 加强技术研发，提升产品竞争力。
• 拓展国际市场，实现全球化布局。

聚水潭在电商SaaS市场的创新实践，为电商企业提供了有力的支持。相信在未来的发展中，聚水潭将继续引领行业潮流，为更多电商企业创造价值。