笨儿子阿维塔下半年大招效果如何？

渠道变革：阿维塔的转型之路

在车辆售后方面，阿维塔将由自建团队专门服务车主，改为和深蓝等兄弟品牌并轨，由长安汽车在各地的经销商来顺带完成。这一变革背后，是阿维塔面对销量不佳的困境，寻求新的突破。

因为自身卖的不好，阿维塔还差点拖垮了“爸爸”长安。以至于今年上半年，长安不得不降本增效，关掉阿维塔的自营店，选择让经销商卖车。然而，渠道上放弃重资产，产品上开设多个动力版本，新的掌舵人、新的产品、新的销售渠道，“爸爸”已经铺好了所有的路。今年下半年业绩能否起飞，销量迟迟支棱不起来的阿维塔，这次不行也得“行”。

对于长安的“笨儿子”阿维塔来说，在下半年的攻坚战中，上半年完成的销售渠道改革也必定会发挥一定作用。但从销量上看，阿维塔的销售提升并不显著。渠道改革后，从转化数据上看，阿维塔的销售能力似乎有所提升。

阿维塔此次隆重推出的07，外观上走的是时尚路线，比理想L6更大，很能让年轻人上头。在价格上，阿维塔07也将成为理想L6和问界M7的强劲对手。然而，面对30万以上的中高端市场，阿维塔没有自身绝对的优势和不可替代性。很显然，在销售模式上和众品牌拉齐后，阿维塔仍旧卖的不好，这背后原因重重。

合资的阿维塔虽无短板，但搭载华为最新智驾技术的车企并非只有它一家，同样它也不是宁德时代的唯一车企合作伙伴。这两个富爸爸的夹持，尚未帮助阿维塔建立起产品的核心竞争力。同等价位段，极氪001在价格上很好的狙击了阿维塔12。上市之初，极氪001卖28.1万，阿维塔12卖30.08万，前者在比阿维塔12多座椅通风加热按摩等功能的情况下，很快将价格下探至26.9万，从而形成了明显的价差。

8月，车圈全年赛事已过半。今年销量稍微有点进步的阿维塔，业绩仍显得不疾不徐，上半年的销量加起来，仍旧抵不过销冠车一个月的销量。集团掌门人亲自去背一个品牌的KPI，足以见的阿维塔这个“笨儿子”，在长安内部是名副其实的一号工程，着实承载着长安冲击新能源高端的全部希望。

在车主权益上，阿维塔最初的车主并不享受整车终身质保和终身免费道路救援，而这些权益蔚来和小鹏等品牌早已将其卷成了买车标配。后续阿维塔12开售后，阿维塔才给车主提供了整车和三电系统的终身质保。此外，还有个原因促使阿维塔要更换销售模式。由于母公司长安是国企，阿维塔每家店的人员绩效、商品采买都需要总部去直接统筹管理，决策效率极低，这也就导致了开直营店，在管理上存在着较多的不便。

长安今年一季度的财报显示，一季度长安营收370.2亿元，虽然同比增长7.1%，但净利润和扣非净利润分别暴跌了83.3%和92.4%，仅剩11.5亿元和1.1亿元。由于是合资，阿维塔没有在换电基建上进行大的投入，前期主要依赖华为的充电桩，两者在今年3月份才达成超充的合作。仅有纯电模式所带来的里程焦虑，也在很大程度上劝退了不少消费者。

8月4日，阿维塔官方表示，阿维塔 11 增程版和阿维塔 12 增程版将于 9 月迎来正式上市。与此同时，阿维塔 07 增程和纯电版也在 9 月同步上市。阿维塔的性价比，和多个友商相比，总是弱了一点。车企在商圈开直营店的模式，最早由特斯拉引入中国，并被后续兴起的一众新能源品牌所采用。

品牌创建至今，阿维塔的亏损已超80亿，全靠负责整车的“爸爸”长安输血。长安去年的财报显示，全年长期股权投资总额一共为22.7亿元，其中，阿维塔一家独占12.2亿元。长期投入不见回报，长安也陷入了财务吃紧。为了扶持起来“笨儿子”，长安董事长朱华荣在去年年底亲自开始抓阿维塔的业务，同时阿维塔的高管们集体签署协议，此后的月度收入将和车的月度销量直接相关。

阿维塔的销售渠道改革，始于今年4月份。在随后的2个月内，阿维塔完成了对216家门店和1430名销售人员的沟通转化。经确认，阿维塔改革后在北、上、广、渝的仅存的直营店，后续也都将变成经销模式。如今，传统车企已经全面转型和发力代表未来的新能源。和阿维塔一样含着金汤匙出生的新能源“二代”，还有上汽、北汽、东风同样举集团之力发展的智己、极狐和岚图。

据了解，渠道改革后，阿维塔和经销商形成的是代理经营模式。具体来说，由经销商负责店面投资和运营，用户购车仍需通过车企官方APP下单、开票。这一模式不仅能使阿维塔借经销商之力低成本拓店，且能在全国范围内保障车辆售价的统一。但产品始终打动不了消费者，阿维塔究竟“笨”在哪里？问世5年，已经累计烧了80多亿还没出爆款的“笨儿子”阿维塔，能支撑得起长安冲击高端新能源市场的全部希望吗？

阿维塔新体验：渠道变革与销量挑战

阿维塔的销量不佳，原因主要有以下几点：一是渠道改革后，销量仍旧寡淡；二是产品缺乏核心竞争力；三是性价比与多个友商相比较弱；四是车主权益打折扣，品牌亲和力不足。

面对低迷的销量，阿维塔决定拥抱增程，以应对续航焦虑。与此同时，阿维塔也在积极拓展销售渠道，提高销售能力。阿维塔能否在中高端市场站稳脚跟，成为了业界关注的焦点。

作为新能源汽车的一员，阿维塔面临着巨大的机遇。随着新能源市场的快速发展，阿维塔有望在未来市场占据一席之地。然而，要想实现这一目标，阿维塔还需要在产品、技术、品牌等多个方面不断努力。

通过以上案例，我们可以看到，阿维塔在探索成功之道的道路上，不断尝试、创新。相信在未来的发展中，阿维塔能够克服困难，实现业绩的突破。