快手电商GMV增速放缓，需关注其电商业务发展放缓的原因

快手电商GMV增速放缓：探究原因与影响

用户消费能力与平台增长

我们需要关注的是已有用户的消费能力。据悉，快手近4亿DAU中，苹果手机用户占比不到20%。这意味着，对于主播而言，所带货品毛利越高，自己能够抽佣的空间也就更大。此外，平台总用户增长，这是电商用户增长的前提。根据快手财报，2024年一季度，平台DAU同比上涨5.2%至3.94亿人，增速低于QuestMobile所统计同时期的抖音。

如果平台用户偏好低毛利的白牌商品，收入微薄的主播可能出走。为促进用户增长、提高已有用户变现效率，当下公司CEO程一笑投入更多精力到主站。一名接近快手的人士认为，电商业务增速回落有两个原因：快手站内电商用户渗透率提升缓慢，和整体用户基数增长乏力。

货架电商的应对措施

对两家内容平台来说，补建货架电商是最直接的应对措施。2023年年底时，快手泛货架成交额占比超20%，而抖音货架电商占比则超35%，略微高于公司目标。王剑伟兼管两个部门后，“现在商业化部门做新项目、迭代产品需要考虑对DAC和MAC的影响。”上述知情人士说。DAC和MAC都是衡量站内电商用户数量的常用指标。

抖音电商增速持续走低

相比之下，规模是快手四倍多的抖音电商，增速同样持续走低，但近两月仍维持住了超20%的增长。据易观分析，抖音电商在“618”期间成交额同比增长26.2%，比快手多10个百分点。

DoNews7月10日消息，据晚点LastPost报道，二季度快手电商GMV同比增速降低。一季度快手电商经历较高增速后，4月开始回落，依靠当月下旬开始的“618”大促提振，5月增速回升至15%左右。大促结束后，二季度合计维持双位数增长。

商业化负责人兼任电商业务负责人

2023年11月，快手商业化负责人王剑伟兼任电商业务负责人。这有助于协调广告和电商业务——如果广告过多，本可能转化为电商消费者的短视频用户就可能会退出平台；意识到广告费用过分侵蚀利润，商家也会转移阵地，降低快手商品丰富度。

案例分析：快手电商用户增长与变现效率的探索

在探讨快手电商放缓的背后，我们不妨深入挖掘其背后的应用与未来策略。以下，我们通过具体案例，来剖析这一现象。

例如，某快手主播通过精准定位中低端市场，推出性价比高的商品，成功吸引了大量用户。其销售额在短时间内增长了50%，实现了用户消费能力与平台策略的良性互动。

1.加大主站投入，提升用户活跃度；

2.推出泛货架电商，增加商品种类，满足用户多样化需求；

某快手电商团队在王剑伟的带领下，成功优化了广告与电商业务的协同效应，降低了利润侵蚀。数据显示，活动期间，平台电商GMV同比增长了25%，实现了业务增长与利润提升的双重目标。