乐客年内突破1000家店，底气源于其独特的商业模式和品牌影响力

乐客VR：以创新模式迈向千店里程碑

在VR+游戏、VR+教育、VR+文旅等多元化形式的兴起下，VR设备出货量呈现增长态势。据IDC发布的报告，2022年中国VR头戴设备出货量达110.3万台，其中VR一体机出货量为101.4万台，分体式VR设备出货量为8.9万台。

商业模式创新，助力乐客VR快速扩张

乐客VR自2015年成立以来，致力于推动“科技+娱乐”产业的深度融合。2019年，乐客开启品牌化之路，将核心业务由解决方案出售调整为品牌联营，涵盖软硬件开发、门店选址、后期维护等全链条运营。乐客会收取联营门店营收的15%，用于内容分层和购买内容版权。

在元宇宙概念兴起以来，VR得到了资本的青睐。乐客VR的合伙人开店达到30家以上时，可以放大到500万的授信额度。甚至到100家门店时，合伙人可以融入直营托管、联营、账户联营多种方式，进一步强化原本联营模式的低成本、低风险优势。

门店开设前期，乐客VR会进行SaaS大数据选址系统评估，算出相应的盈亏比、回本时间，达到标准才能开店。在VR设备上，乐客VR按照设备生产成本给到联营门店，如果联营门店在三个月内业绩不佳，联营商有权选择令乐客VR以8折回购所有的VR硬件设备。

乐客VR旗下连锁VR体验店LEKEVR科技娱乐空间，两年内开店数量超400家。联营模式下乐客联营合伙人超40位，开店最多的一位合伙人投资了超过30家LEKEVR体验店。在疫情期间，LEKEVR依然保持高达93%的门店存活率，二店率更是高达76%。门店会员消费占比达70%，重复充值率达42%，复购率极高。

乐客VR与IP内容合作方开放协同效应，互为赋能，加速资源互通联合。乐客与奥飞旗下《超级飞侠》《巴啦啦小魔仙》等IP进行了深度合作，全新VR内容预计将于2023年在全国LEKEVR体验店上映。

展望未来：乐客VR将打造线下VR体验新标杆

乐客VR创始人何文艺表示，今年乐客还提出了“天网+地网”计划。天网即让乐客总部负责运营和投资，门店来享受客流福利；地网则是通过乐客平台——中央结算系统，实现城市一卡通用，更好的服务消费者。同时，他预计到2023年底乐客VR线下体验店有望突破1000家。

乐客VR将继续拓展旗下子品牌LEKEVR科技娱乐空间的全国布局，升级软硬件研发，加深与全球顶级VR内容制作方的合作。

创新模式：构建多元化VR体验生态

品牌赋能：打造闭环商业模式

当合伙人开店达到10家以上，乐客VR可提供融资租赁，即售后回租的模式。此外，乐客VR还将与投资方和科技融资租赁方共同为联营合伙人提供200万的授信额度，可进行店面的小规模复制。这种模式有效降低了联营合伙人的资金压力和风险。

内容生态：持续更新，吸引复购

案例：内容生态助力门店发展

案例：天网+地网计划