国际业务持续亏损，华住出海梦遭遇困境

华住集团国际业务挑战重重

值得一提的是，华住集团的国际业务正遭遇困境。在文化差异、品牌认知度以及激烈的市场竞争等多重压力下，华住集团的出海梦似乎正面临重重挑战。

文化差异与适应性问题

海外市场与国内市场在消费者需求、消费习惯和文化背景等方面存在显著差异。如何投入资源进行市场调研和本地化改造，成为了华住集团在国际业务中的一大难题。

品牌认知度低

华住集团在海外市场的品牌认知度较低，消费者更倾向于选择熟悉的品牌。因此，打响品牌知名度对于华住集团来说是一项艰巨的任务。

激烈的市场竞争

海外市场竞争激烈，万豪、希尔顿、洲际等国际酒店巨头也在持续扩张。相比之下，华住集团在市场经验、运营体系和知名度等方面处于劣势，加大了竞争难度。

业绩增长与转型

根据2023年财报，华住集团的经济型酒店、中档酒店和中高档酒店的三大经营指标全面优于经济型酒店。这意味着，如果华住集团向中高端市场转型成功，其业绩有望实现高增长。

下沉市场与中高端市场

华住集团有着必须发力中高端市场的理由。平均可出租客房收入是酒店关键经营指标之一，华住集团在2023年财报中指出，Legacy-Huazhu于2023年的平均可出租客房收入恢复至2019年水平的122%，日均房价的增长反映了产品结构变化与产品升级的成效。

华住集团对于国际业务一直抱有野心，季琦在《创始人手记》一书里曾写到：除中国地盘外，华住要有更大的地盘，那就是全球化。华住集团也在尝试将旗下国内品牌推出去，比如全季酒店正式加入华住国际，成为华住首家出海直营酒店的品牌。

华住集团的经营指标向好是“恢复”而非“增长”，其业绩大幅增长是因为建立在“起点”较低的基础之上。随着疫情阴霾的散去，酒店行业集体回暖本身就在预期之内，但未来能否继续保持高增长仍是一个未知数。

下沉市场拥有广阔的发展空间。2022年年末全国三线和四线以下城市连锁化率分别为24.19%和15.40%，远低于一、二线城市。从酒店连锁化率的角度来看，下沉市场连锁化率较高线城市相比处于较低水平，有很大提升空间。

四、下沉市场的机遇：从“县县有华住”到“市市有华住”

下沉市场拥有广阔的发展空间。华住集团CEO金辉曾表示，在未来5到8年，希望华住集团在中国下沉市场的规模至少能在目前基础上翻一番，实现“县县有华住”。以华住旗下的汉庭、全季和桔子品牌为例，这些品牌在下沉市场的渗透力较强，有助于华住集团在下沉市场取得更大的市场份额。

五、国际业务的探索：轻资产模式助力全球化

华住集团对国际业务一直抱有野心，通过收购德意志酒店集团，将业务拓展至欧洲、中东、印非及亚太地区。2024年，华住集团将继续推进海外的轻资产转型，探索亚太及中东地区的增量机会。以华住国际与埃及合作伙伴签署的卡伦湖畔新建巴杨姆湖滨施柏阁度假酒店项目为例，这一项目将进一步巩固华住集团在中东地区的市场地位。

六、中高端酒店的竞争：提升产品与服务

中高端酒店市场成为酒店业争夺的焦点。华住集团、锦江酒店、首旅酒店等纷纷加大投入，提升产品与服务。以华住集团旗下的全季酒店为例，该品牌于2023年发布了5.0新产品，瞄准中档酒店再升级。此外，亚朵、首旅如家等酒店集团也纷纷升级产品，剑指中高端市场。

八、未来展望：华住集团海外市场的破局之道