县城居民购机需求：不卡、拍照好

县城居民购机心态：实用至上

在县城，居民购机需求呈现出一种独特的态势。他们不盲目追求新技术，而是更注重手机的实用性。正如一位苹果门店的销售员所说，“我不关心AI手机，只关心系统卡顿”。这种购机心态在县城中尤为明显，居民们更愿意为稳定、流畅的体验买单，而非花哨的功能。

县城消费者对AI手机的态度：认知不足，需求不明确

2024年，AI手机正成为智能手机厂商们角逐的新战场。然而，在县城市场中，消费者对AI手机的认识并不充分。一方面，由于信息闭塞，许多居民对AI的概念较为模糊；另一方面，他们并未明确感受到AI手机相较于传统手机的优势所在。

以新能源汽车为例，尽管全国新能源汽车渗透率已达33%，但在县乡地区的渗透率却仅为16%。这说明，新兴技术的普及需要时间，也需要当地居民对新技术有一定的了解和认知。

县城居民购机以中低端机型为主，他们关注的主要是手机的性能、流畅度以及价格等因素。对于他们来说，性价比是购机时最重要的考虑因素。在保证性能和流畅度的前提下，他们会优先选择价格较低的手机。

例如，一位40岁以上的中老年群体表示，他们使用智能手机的主要需求是接打电话、微信社交、拍照、刷抖音等。他们对智能手机的其他功能并不关注，购机预算也不会特别高。

AI手机在县城市场的机遇与挑战

1. 提升对县城市场的认知，了解当地居民的购机需求。
2. 加强产品宣传，让消费者了解AI手机的优势所在。
3. 针对县城市场的特殊性，推出具有竞争力的价格策略。

来自安徽省阜阳市的苹果门店销售人员朱阳表示，尽管网络平台上对苹果产品的销售情况有着不同的声音，但他们县城的苹果销量依然十分可观。

小米的卢伟冰甚至直言，AI手机只是一个噱头，而当消费者感受不到AI的存在时，AI技术的价值才能最大化。因此，频繁提及AI功能的宣传可能并不会赢得消费者的心。

随着OPPO、苹果等品牌在县城推出旧换新活动，以及线下维修店的普及，二手机回收成为了县城市场的一个常态。这也使得传统智能手机在县城的销售仍然活跃。

三、性价比优先：县城消费者的购物心理

基于这种需求，智能手机厂商在县城市场推广时，更多地关注如何解决消费者在使用过程中的痛点，如手机卡顿问题。张青指出，县城消费者更倾向于选择高配置机型，因为这样可以避免频繁换机。

vivo推出的搭载蓝心大模型的S18e系列12GB+256GB系列，将价格拉至2000元以下，这样的策略对其他AI手机品牌构成了挑战。

四、文化因素与购买决策：县城的独特现象

在山东省莘县，张祁山指出，当地消费者对体制文化的重视使得华为手机成为许多企业人员的选择。这种文化因素对消费者购买决策的影响不容忽视。

像苹果这样的高端品牌，即便在县城也有一定的市场份额。这主要是由于苹果系统的高流畅性以及相对稳定的定价策略。

对于3000元以上的机型，乡镇中老年人普遍认为价格过高，因此厂商需要考虑如何在中高端市场与现有品牌竞争。

县城市场的特殊性要求智能手机厂商在推广AI手机时，要更加注重实用性和性价比。如何在AI技术的高成本、消费者对手机价格的高敏感性以及市场需求之间找到平衡点，是手机厂商需要长期思考的问题。

随着AI技术的不断发展和成熟，AI手机在县城市场的销售有望迎来新的机遇。但这也要求厂商们更加贴近消费者的实际需求，提供真正有价值的解决方案。