微盟集团2023年营收增长21%，经调整净亏损大幅收窄，探讨其盈利能力提升原因

财务数据揭示微盟集团盈利能力提升

据最新财报，云端商业及营销解决方案提供商微盟集团在2023年实现了显著的财务成绩。经调整净亏损大幅收窄，显示出公司盈利能力的显著提升。具体来看，经调整EBITDA收窄至-0.75亿元，同比减亏93.1%；经调整净亏损3.88亿元，同比减亏73.4%。截至2023年12月31日，公司现金及银行存款余额为24.95亿元，为集团的稳健发展奠定了坚实基础。

订阅解决方案与商家解决方案双轮驱动收入增长

微盟集团在报告期内，订阅解决方案收入为13.49亿元，同比增长4.5%；毛利8.93亿元，同比提升16%，毛利率达66.1%；付费商户数96339名，每用户平均收益为14007元，同比增长8%。与此同时，商家解决方案收入为8.78亿元，同比增长60.5%，付费商户数66905名，每用户平均收益为13127元。这两大解决方案业务共同推动了公司收入的稳步增长。

“大客化”战略与行业头部企业合作

微盟集团表示，随着“大客化”战略的深入，公司与行业头部企业达成合作，进一步巩固了市场地位。在鞋服行业，微盟已与太平鸟、特步、匹克等建立了合作关系；在食品快消行业，公司以品牌直营模式、渠道赋能模式帮助行业构建数字化模式，并吸引了香飘飘、百草味、华润怡宝等知名品牌；在商超购百行业，与联华、名创优品、泡泡玛特等达成合作关系，并协助品牌拓展海外市场。

腾讯生态优势与视频号商业化进程

财报显示，微盟在腾讯生态方面的表现亦十分亮眼。在腾讯广告体系内的基本盘维持优势份额，盈利情况大幅改善。伴随视频号商业化进程，微盟营销的市场渗透和成长速率保持前列，在消费品、大健康、旅游、汽车等行业消耗增幅显著。财年内，微盟的腾讯广告大盘消耗同比增长63%，充分展现了公司在腾讯生态中的强大竞争力。

海外布局与多渠道链接海外用户

在海外市场，微盟集团快速响应品牌出海的需求。布局海内外全域流量，成为谷歌中国区域一级代理商，并与包括Meta、TikTok等知名平台合作，帮助品牌多渠道链接海外用户。2023年，微盟出海广告消耗同比增长11.5%，已助力超300家来自健身器材、家居、工业设备、教育等行业的商户出海，客户续费率达60.2%，展现了微盟在海外市场的强大实力。

零售企业数字化转型与一体化业务发展

报告期内，微盟系统加速零售企业终端数字化转型，覆盖企业区域、自提点分别同比增长87%和7倍，新会员数同比增长201%，年复购消费金额同比增长361%。一体化业务在新老客户的综合渗透率已经超过55%，一体化业务在新老全量客户的覆盖度增速达到139%，显示出微盟在零售企业数字化转型领域的强大实力。

深入合作，拓展行业边界

出海布局，助力品牌拓展国际市场

在智慧零售领域，微盟2023年智慧零售收入达到6.13亿元，同比增长19.5%，占订阅解决方案收入的45.5%。截至2023年底，商户数量达到6826家，其中品牌商户达1306家，品牌商户的每用户平均订单收入为19.5万元。这表明微盟在智慧零售领域的布局已取得显著成效。

来看，微盟集团在2023年实现了收入和盈利能力的双增长，其成功离不开对电商新趋势的敏锐洞察和积极应对。未来，微盟将继续深耕电商领域，助力更多企业实现数字化转型，共创美好未来。