阿里云2024年佣金政策调整，摒弃业绩考核，转向多元化评价体系

政策革新，聚焦七大关键核心产品

随着云计算行业的快速发展，阿里云2024年佣金政策的调整，摒弃了单一的业绩考核，转而实施多元化评价体系。这一变革的核心，便是将目光聚焦于七大关键核心产品的销售增长表现。

不再以总体销售业绩为评判基准

激励措施多样化，提升收益潜力

为了激励代理商加大力度销售七大关键核心产品，阿里云在激励幅度上进行了调整。具体而言，返佣档位增加，且对应门槛降低，但返佣比例并未降低，这意味着更多代理商有机会获得返佣，提升收益。

新客户和沉默客户的激励

佣金政策调整背后的深层意图

此次阿里云佣金政策的调整，其背后意图明确：坚定不移地践行“公共云优先”的核心战略方向，激励伙伴一起合力做大公有云市场规模，提升在公有云产品分销方面的综合实力。

代理商面临挑战

虽然激励措施丰富多样，但也有些代理商对雷峰网表达了他们的担忧：目前云厂商普遍给出类似返佣周期，对他们来说，想要顺利完成挑战，也是不小的考验。

续费率成为关键考核指标

阿里云此次佣金政策的新调整中，新添了季度续费率要求。续费率以10%为梯度单位，100%续费率可拿最高季度佣金。这一要求无疑为代理商带来了一定的压力，但同时也提供了更多挑战和机遇。

为了进一步推动核心产品销售，阿里云对季度返佣要求也做了新调整。这一举措旨在激励代理商关注核心产品销售增长，从而推动整个云计算市场的健康发展。

展望未来，共同做大公有云市场规模

案例一：佣金变革，助力云服务拓展新领域

在数字化浪潮的推动下，云服务市场正迎来前所未有的发展机遇。某地一家初创企业，致力于打造本地化的云服务平台，他们选择了阿里云作为合作伙伴。面对佣金政策的多元变化，这家企业巧妙地利用了佣金激励政策，实现了业务增长。

他们针对本地市场需求，重点推广了阿里云的云通信和视频云服务。由于这两项服务在本地市场尚属新颖，企业通过精细化的市场调研和精准的营销策略，成功吸引了大量潜在客户。借助阿里云的佣金激励政策，他们在销售过程中获得了额外的返佣，进一步提升了销售动力。

据企业负责人透露，自实施佣金激励政策以来，其云通信和视频云服务的销售额增长了30%，客户满意度也显著提高。这一案例充分展示了佣金激励政策在拓展新领域、推动业务增长方面的积极作用。

该代理商针对佣金激励政策中的季度续费率要求，将销售重点放在了续费客户上。他们通过建立客户关系管理系统，对客户进行精细化运营，确保续费率达到政策要求。同时，他们还针对新客户和沉默客户制定了专项激励政策，进一步提高了销售业绩。

佣金激励政策在推动云服务市场发展、激发合作伙伴潜能、实现企业业务增长等方面发挥了重要作用。在未来的市场竞争中，佣金激励政策将继续发挥其独特优势，助力云服务市场实现跨越式发展。