抖音房产进行架构调整，全面转向线上业务运营

随着互联网技术的飞速发展，传统房产销售模式正经历着前所未有的变革。抖音，这个曾经以短视频闻名的社交平台，悄然间在房产领域进行了深刻的架构调整，全面转向线上业务运营。这一战略调整，不仅意味着抖音房产业务的全新启航，更是行业发展趋势的必然选择。

据悉，抖音房产业务曾经涵盖幸福里和抖音房产两大方向。幸福里曾对标贝壳找房，通过自建团队、投资等方式，积极布局新房和二手房交易市场。而抖音房产则与安居客相似，为房产中介和经纪人提供端口，通过付费发布房源信息，获取销售线索。然而，随着抖音房产CPS业务在2024年的全面布局，这一业务模式发生了翻天覆地的变化。

据悉，抖音房产CPS业务制定了2024年的开城数量、新拓楼盘规模以及交易额等目标。这一战略调整背后，是抖音对自身业务优势的深刻认识。字节跳动，作为抖音的母公司，在互联网领域积累了丰富的经验和资源。如今，抖音房产将CPS和广告业务作为主要发展方向，无疑是其在房产领域的一大创新。

然而，抖音房产的家装业务仍然面临诸多不确定性。一位内部员工表示，目前房产和家装业务“活得不是很好，但一时半会儿也没法完全停掉。”这或许说明，抖音房产在全面转型线上业务的过程中，仍需克服一些挑战。

在抖音房产架构调整的过程中，原抖音房产负责人刘娟担任产运中台负责人，原抖音房产家装负责人朱时雨则成为新架构下的负责人。这一调整，标志着抖音房产在家装业务上的新方向。据了解，抖音房产家装业务将放弃模式较重的线下业务，转向轻资产的线上模式，这符合字节跳动擅长的领域。

2月，界面新闻曾报道，抖音旗下自营家装业务住好家暂停运营线下业务，不再进行新的签单。有业内人士透露，住好家接下来会引入优质的家装公司，由平台转为监理模式，并开启试点。这一举措，无疑为抖音房产在家装业务上的转型提供了有力支持。

3月7日，界面新闻从多个知情人士处获悉，抖音房产在2月进行了新一轮架构调整。这一调整，标志着抖音房产全面转型线上业务。据悉，抖音房产2024年的总交易额目标并不算高，主要还是在跟随快手理想家，而后者2023年实现了500亿元左右的总交易额。

在抖音房产转型之前，快手房产业务“理想家”早已开始了CPS模式的布局。据快手理想家此前透露的数据，房产主播的平均成交转化率在20%-30%之间。如今，抖音房产也在尝试这一模式，希望通过主播的介绍帮助地产商销售房产，提升新房销售业绩。

据接近抖音房产的人士透露，抖音房产挖了原快手理想家一位业务负责人加入，并于去年开始在成都试点CPS模式。在2023年12月的发布会上，抖音房产推出“巨好房”系统，帮助房产创作者更有效地实现内容获客、线索管理和转化跟进。

除了房产业务退出线下之外，抖音房产家装业务也调整了运营方向。在2021年底，幸福里裁撤了各地新房销售。在二手房交易上，幸福里于2021年投资麦田房产，并在福建开设线下房产经纪门店“小麦房产”。2023年5月，幸福里将200多家门店转让给麦田房产，退出二手房线下交易。

在抖音房产转型线上业务的过程中，快手理想家在CPS上进行了一年多的探索，产品和服务上相对成熟一些。抖音房产在未来一段时间内还要摸着理想家过河。据悉，抖音房产已在全国超25个城市落地，2024年业务将在50个城市落地，引入超100家合作方。

2023年12月，幸福里和抖音房产合并为抖音房产业务平台，向全新业务模式CPS转型。调整之后，抖音房产业务划分为房产一部和房产二部两个事业部。原巨量引擎垂直业务房产行业负责人周泓臻转岗至抖音房产，担任房产一部负责人，负责业务和销售。而房产二部的运营方向是和安居客类似的端口销售模式。

据多个合作方反馈，抖音房产此前准备上线的系统为“好多房”，因为并不好用，后续用全新系统“巨好房”进行了迭代。这一系统，无疑将进一步提升抖音房产线上业务的效率。

抖音房产新篇章：架构调整与转型之路

业务调整：从线下到线上的转变

案例解析：住好家转型监理模式

线上运营：CPS模式助力新房销售

案例分享：幸福里退出二手房线下交易

合作规模扩大：业务落地50个城市

尽管抖音房产在转型过程中面临诸多挑战，但同时也蕴藏着巨大的机遇。未来，抖音房产有望在CPS模式和线上运营方面取得突破，成为房产市场的一股新生力量。