椰树擦边广告爆火，50亿营收却难达百亿目标

椰树直播的营销魔力

早在多年前，椰树集团便已着手探索短视频营销，并发布了众多短片和宣传片，但因其内容风格过于官方，未能取得理想传播效果。然而，随着直播电商的兴起，椰树集团找到了新的突破口。

市场竞争与挑战

椰树集团所在的市场竞争激烈，不仅有唯他可可、特种兵、欢乐家等国内外品牌分食市场，还有瑞幸咖啡等“搅局者”通过推出生椰拿铁等新品抢夺消费者。仅2021年上半年，茶饮界就推出了130多款椰子风味的饮品。

2006年，椰树集团完成改制，成为员工持股的民营企业。同年，椰树集团开始投放以“白白嫩嫩、曲线动人、喝椰树牌椰汁”为主题的广告，开启了“土味营销”之路。2012年，椰树牌椰汁邀请身材火辣的徐冬冬担任代言人，自此形成了独特的品牌形象。

近年来，椰树直播因内容风格大胆出格，引发诸多争议。一方面，有人认为这种擦边宣传手段过于低俗；另一方面，也有人认为椰树的模特们大方展现健康身材，应该得到支持。

流量与收入

尽管存在争议，但不可否认的是，椰树直播带来了大量的流量和收入。据“识微商情舆情监测”统计分析，2023年3月6日至6月5日期间，有关“椰树直播”的网络信息量超21万条。微博话题#你觉得椰树直播算擦边吗#不到一周时间，吸引了3.1亿次的阅读量。

过去，椰树牌椰汁的市占率一度高达75%，但近年来市占率持续下滑，2019年市占率已降至26.3%。尽管直播间热度很高，但椰树很少主动带货，而是将直播视为品宣渠道。

创新与突破

椰树集团也尝试过推出新产品系列，包括椰汁、水类、果汁、茶饮料等，但真正做到全面触达消费者的仍旧只有椰汁。为扩大品牌影响力，椰树集团需要在年轻消费群中提升品牌知名度，围绕新一代消费者痛点进行创新升级。

未来展望

面对市场竞争和挑战，椰树集团需要不断创新，寻求突破。在保持现有优势的基础上，积极拓展线上线下渠道，提升品牌影响力，为实现百亿目标而努力。

椰树，这个在市场上独树一帜的品牌，其营销策略的创新应用，不仅引领了潮流，更在多场景中展现了其独特的魅力。以下，我们将深入探讨椰树广告的创新之路，以及它如何通过多场景应用，实现了品牌的持续增长。

二、直播带货与跨界联名：创新营销的尝试

近年来，椰树集团在直播带货和跨界联名方面进行了大胆的尝试。2021年，椰树集团首次尝试直播带货，虽然初期并未直接销售产品，但直播本身成为了品牌宣传的重要渠道。此外，椰树还与瑞幸咖啡等品牌进行了跨界联名，推出了“椰云拿铁”等产品，进一步提升了品牌的知名度和影响力。

三、争议中的突破：椰树的审美与市场

椰树的营销策略在带来流量的同时，也引发了不少争议。尤其是其直播间的模特形象，一度被质疑涉及“擦边”和“低俗”。然而，椰树坚持自己的审美风格，认为这些模特展现的是健康、自然的形象，符合品牌特质。

尽管如此，椰树的营销策略仍然取得了显著的成果。2023年，椰树集团全年销售总额达到50亿元，同比增长10.26%，上缴税金6.82亿元，同比增长15.39%。这表明，椰树的营销策略已经成功转化为实际的销售业绩。