京东重返春晚，瞄准下沉市场，意图拓展新用户群体

京东春晚之旅：再战下沉市场，拓展新用户群体

2024年春节，京东 牵手央视春晚，这场传统与现代的融合，不仅是一场视觉盛宴，更是京东深耕下沉市场的又一重要举措。

春晚合作：不仅仅是赞助

此次京东并非春晚的独家合作平台。1月19日，宣布成为春晚笔记与直播分享平台，将在除夕直播春晚，用户在春晚舞台上种草的商品，也可以在同步购买。至于2024年京东为什么重返春晚，一位京东人士的解释是，2023年是京东面临增长压力、渴求寻找更多下沉用户的一年。

亿元赞助：春晚互动平台的高门槛

一位接近央视的人士称，要成为春晚互动平台，企业至少要花上亿元的赞助费用。这已经是京东第二次和春晚合作。上一次是2022年，京东作为春晚独家互动合作伙伴，从1月24日开始发放了4轮红包，并拿出了超出以往抖音、百度、快手等独家红包合作伙伴的投入力度，发放了价值15亿元的红包和商品。

春晚效应：日活环比增长81.4%

据QuestMobile数据，2022年1月31日除夕当天，京东日活达到1.51亿，较前一日环比增长81.4%，位列所有app之首。2022年与央视春晚的合作，给京东带来了不少新用户，但留存效果不明显。

DoNews1月23日消息，《晚点LatePost》获悉，京东将成为2024年央视春晚互动平台，春节期间京东将在App上设置春晚主会场，以抽奖互动的形式送出一亿份一分钱奖品，还包括汽车等实物商品，这些奖品将不只送到国内，京东内部正在讨论如何将这些奖品包邮送到海外。

案例：京东春晚合作背后的策略解析