名创优品24财年开门红，广撒网策略，聚焦市场拓展与品牌升级

名创优品2024财年开门红，市场拓展与品牌升级双管齐下

聚焦大IP、大玩具、大美妆，毛利率突破40%

名创优品在海外市场考察后，提出了聚焦大IP、大玩具、大美妆的策略，这三大品类的平均毛利率达到60%左右。海外门店数量同比增长286家，环比增长126家，其中TOP TOY门店数量同比增长13家，环比增长4家。毛利为15.84亿元，同比增长60.2%，毛利率为41.8%，首次突破40%。

海外市场收入同比大增，品牌升级助力业绩提升

名创优品首席财务官兼副总裁张靖京表示，毛利率创新高得益于对品牌升级工作的坚定执行，以及更合理的收入结构。直营市场本季度贡献了海外收入的46%。来自海外的收入同比大增源于海外名创优品门店的平均门店数量同比增加12.5%及平均单店收入同比增加25.1%。来自海外市场的收入贡献了2023年9月季度总收入的34.2%，而去年同期为33.2%，上一季度为34.3%。

超级门店策略快速推行，大店创大业绩

名创优品在本财季业绩电话会议中表示，超级门店策略快速推行，陆续开出西安大唐不夜城店、广州北京路店等面积约千平的大店。叶国富强调：“只有大店才能创大业绩，伴因为门店升级，我们要在全国逐步升级渠道体系，未来将鼓励和筹备更多月销千万元级的大店。”

业绩创纪录，全球门店数量突破6000家

11月21日，名创优品发布截至2023年9月30日的2024财年一季报，期内营业收入为37.91亿元，同比增长36.7%，环比增长16.6%。业绩创纪录的同时，名创优品全球门店数量也首次超过6000大关，达到6115家。具体来看，海外市场产品组合优化以及直营市场占海外市场的收入贡献提升，带动海外市场毛利率增长；中国市场则是因为名创优品在国内执行了品牌升级战略，新推出的产品贡献了较高的毛利率。

英国旗舰店开业首日业绩突破欧洲门店纪录

11月10日，名创优品英国旗舰店在世界顶级商圈伦敦牛津街正式开业，面积近3000平方英尺，继续在伦敦市中心布局。据悉，名创优品英国旗舰店开业首日业绩突破欧洲门店纪录。其中，中国门店数量3802家，同比增长533家，环比增长198家，而这其中增长最快的是三线或以下城市，同比增加313家，环比增加115家。

资本市场反响平平，销售及分销开支增加

不过资本市场对于名创优品反响平平，财报发布当天股价上升，但第二天便回落至收盘价47.7港元/股，总市值602.78亿港元。销售及分销开支为人民币6.41亿元，同比增长68.1%。主要归因于业务发展导致人员相关开支增加、在国内实行品牌战略升级有关的推广及广告开支增加、以及IP相关的授权费增加。

名创优品海外市场：聚焦大IP，策略引领增长

本土化创新：西安大唐不夜城店打造特色体验

名创优品在本土化创新方面也取得了显著成果。以西安大唐不夜城店为例，店内根据当地旅游背景设置了诸多福利及互动活动，吸引了大量游客和消费者。这种本土化的策略，不仅提升了门店的客流量，还增强了消费者对品牌的认同感。

值得一提的是，其他收入也为名创优品带来了可观的增长。本季度其他收入为1340万元，去年同期为640万元。其他净收入为100万元，上年同期为6400万元。这些收入的增长，主要得益于自理财产品产生的投资收益、净汇兑损益及其他因素。

名创优品在2024财年第一季度业绩报告中透露，其超级门店策略取得了显著成效。截至目前，名创优品已提前一个季度完成了全年国内350-450个门店净增长目标，并预计在2023自然年度内再净开100-200个新店。

业绩再创新高：营收、利润率和净开店数量均达到历史新高

叶国富表示，这是公司历史上迄今为止最好的一个季度，营收、利润率和净开店数量都达到了历史新高。名创优品品牌的国内线下业务和海外业务，在这季度都保持了40%以上的同比增长，主要动力来源于国内和海外的单店GMV均保持了接近25%的同比增速。

品牌升级与产品优化：提升毛利率与市场份额

此外，名创优品还通过优化产品组合，提升了TOP TOY的毛利率。这些举措，不仅提升了名创优品的盈利能力，还增强了其在市场竞争中的优势。

IP限定主题店：打造沉浸式消费体验

名创优品在印尼开设了首家以三丽鸥为主题的IP限定主题店，面积约为450平方米。该店以淡粉色店面和众多可爱角色，营造出一个充满梦幻童趣的IP乐园，吸引了大量消费者。据悉，开业首日销售额破45万人民币，创东南亚门店历史新高。

这一举措不仅展示了名创优品在IP联名领域的实力，还为其带来了丰厚的收益。未来，名创优品将继续拓展IP联名领域，为消费者带来更多沉浸式消费体验。

面对未来，名创优品将继续深耕市场，拓展新领域。在保持现有优势的基础上，名创优品将进一步优化产品结构，提升品牌形象，以满足消费者不断变化的需求。