李斌强调：长期主义非短期执行借口，需兼顾短期成效

李斌：长期主义并非逃避短期执行的借口

在蔚来九周年内部讲话中，蔚来创始人、董事长、CEO李斌强调，长期主义并非是逃避短期执行的借口，而是需要兼顾短期成效。他指出，未来几年的竞争将只会加剧，企业必须做好充分的心理准备，不能将长期主义作为不做好短期执行的借口。

应对激烈市场竞争：制定两年经营计划

面对激烈的市场竞争，李斌表示，公司已经制定了详细的两年经营计划，以应对未来两年的激烈竞争。他指出，过去公司采用的是五年战略规划，但五年规划容易导致目标不明确。因此，公司决定以两年为时间维度，将事情想透彻，确保在竞争最激烈的两年里还有后续的牌可以打。

核心关键技术的长期投入：确保竞争力

李斌指出，销售和服务能力是企业应对市场竞争的重要手段。他表示，公司将从今年七八月份开始建立3万销能，并坚决提升效率，将销能转化为销量。

新产品研发：全力以赴

李斌表示，公司将继续全力以赴地研发新产品，以满足市场需求。他指出，从另外一个角度讲，三年内不能帮助公司改善财务表现的事情，要么取消，要么延迟。

组织优化：提升效率，增强执行力

针对员工提出的问题，李斌表示，公司将采取以下措施提升效率，增强执行力：关键业务增加资源投入，每个部门、每个人的工作目标感更强，横向拉通，设定共同目标，减少重复建设和部门墙。

竞争压力：放弃幻想，迎接挑战

面对市场竞争压力，李斌表示，未来几年的竞争将只会增加不会下降，企业必须做好心理准备。他指出，很多幻想需要放弃，比如高端车电车卖的应该比油车可能贵一点，但现在高端车油电是倒挂的。

市场份额：保持优势，拓展市场

针对销能体系建设，李斌表示，公司将从销能到真正的销量，有一个逐渐爬坡过程。他指出，3万的销能确实需要尽快提升体系能力，反映在销量逐步的提升上。

换电业务：开放给全行业，共同推动发展

关于换电业务，李斌表示，公司已将换电业务开放给全行业，并发布了第一家合作伙伴。他指出，换电网络的价值是巨大的，从能源互联网的角度来看，它的价值怎么强调都不为过。

负面舆论：反思自身，做好本职工作

价值观：回归初心，坚守信念

面对压力和冲击，李斌表示，公司需要回归初心，坚守信念。他指出，面对这些压力和冲击，恰恰需要我们回归到初心去想事情，确保公司不会变成你不认识的、不认同的公司。

案例一：换电技术的创新应用

在新能源汽车的快速发展中，换电技术成为了提升用户体验的关键。蔚来汽车，作为行业内的先行者，其换电技术不仅解决了用户对续航里程的担忧，更在技术迭代中展现了长期主义的战略眼光。以蔚来换电站为例，其快速换电服务在高峰时段也能保持高效，这得益于蔚来对换电技术的持续优化和升级。据统计，蔚来换电站的平均等待时间低于5分钟，显著提升了用户满意度。这一技术的成功应用，不仅体现了蔚来对用户体验的重视，也展示了其在新能源汽车领域的领先地位。

面对激烈的市场竞争，蔚来汽车在组织效率上进行了深度改革。以销售和服务体系的优化为例，蔚来通过增加人力资源投入，强化了销售团队的专业能力，并引入了更为高效的客户服务体系。具体到实践中，蔚来在销售人员的培训上加大了投入，确保每位销售顾问都能全面了解产品特点和服务优势。同时，通过引入数据分析工具，提升了销售决策的精准度。这一系列措施的实施，使得蔚来在销量上实现了显著增长，体现了组织效率提升对业务发展的直接影响。

蔚来汽车及时调整了竞争策略。以价格战为例，蔚来并没有盲目跟风，而是通过提升产品性价比和品牌价值来应对。具体措施包括优化产品线，推出更具竞争力的车型，以及通过技术创新降低成本。例如，蔚来在电池技术上持续投入，使得其产品在续航和安全性上具有明显优势。这些策略的调整，帮助蔚来在激烈的市场竞争中保持了稳定的销量增长。

蔚来汽车在换电技术上的成功，也为整个行业树立了标杆。通过开放换电技术，蔚来不仅与长安等车企建立了换电联盟，还计划与更多合作伙伴展开合作。这一举措不仅有助于推动新能源汽车换电技术的发展，也为用户提供了更加便捷的出行选择。以蔚来与某充电桩企业的合作为例，双方共同建设换电站，实现了资源共享，为用户提供了一体化的充电和换电服务。

案例五：应对负面舆论的积极态度

负面舆论对企业的形象和声誉造成的影响不容忽视。蔚来汽车在面对负面舆论时，采取了积极的态度。通过加强与用户的沟通，及时回应关切，蔚来不仅化解了部分误解，还提升了用户对品牌的信任度。以蔚来针对某次负面报道的官方回应为例，其诚恳的态度和解决问题的决心，赢得了用户的认可。

在市场竞争中，长期主义与短期执行的关系尤为重要。蔚来汽车在坚持长期主义的同时，也注重短期执行的成效。以产品研发为例，蔚来在保证核心技术长期投入的同时，也注重产品的市场适应性。例如，蔚来在二代平台上积累的经验教训，在第三代产品中得到显著改进。这种平衡策略，使得蔚来在保持技术领先的同时，也满足了市场的需求。

蔚来汽车始终致力于技术创新，以引领行业发展为己任。以蔚来在自动驾驶技术上的投入为例，公司通过不断研发和测试，使得其自动驾驶产品在安全性、稳定性上取得了显著进步。这种持续创新的精神，使得蔚来在新能源汽车领域始终保持领先地位。