见野无法为亚朵带来新增量，需另寻增长点

因为2023年的到来，我国旅游业和商务活动逐步复苏，只是，酒店行业仍面临着巨大的运营压力。本文将深入剖析亚朵酒店面临的困境，探讨其如何寻求新的增长点。

成本压力：酒店运营的沉重负担

酒店行业作为人力资源服务型行业，其运营成本高昂。以一家拥有200间客房的星级酒店为例，其员工总人数需达到240人，这意味着酒店需要承担巨额的人力成本。即便按照均价500元、入住率90%的假设计算，150间客房的营业额也无法覆盖成本。对于非北上广、旅游城市的酒店而言，入住率本身就有上限，这使得加盟商回本周期漫长。

加盟模式：亚朵的盈利之道

亚朵酒店采用加盟模式，通过收取加盟费和管理费盈利。只是，这种模式也引发了一些争议。例如，亚朵要求加盟商开业前向其采购1000本书，费用高达5万元，而实际进价仅为3万元。此外，亚朵X等中高端酒店均为加盟商门店，没有一家直营店。这引发了加盟商和亚朵之间的矛盾，甚至可能导致加盟商利益受损。

转型困境：亚朵的“文艺情怀”能否助其突破

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，亚朵酒店不断强化其“文艺情怀”的定位，联名多个知名IP，如潮汐APP、看理想APP等。只是，这种联名模式存在可复制性强、消费者“打卡”属性强于居住属性等问题，可能导致入住率下降。同时，亚朵酒店的价格也不断上涨，使得一些消费者望而却步。

未来展望：亚朵如何寻求新的增长点

面对困境，亚朵酒店需要寻求新的增长点。一方面，可以通过优化运营管理，降低成本，提高入住率。另一方面，可以尝试拓展新的业务领域，如酒店管理、餐饮、旅游等，以实现多元化发展。同时，亚朵酒店还需关注加盟商的利益，保护加盟商的权益，以实现可持续发展。

面对成本压力，亚朵酒店积极探索新的应用场景，以期拓展增量。其中，联名IP策略成为其一大亮点。自2012年成立以来，亚朵累计联名IP超过20个，涵盖吴晓波、网易云音乐等多个领域。2022年，亚朵联名速度加快，与潮汐APP、看理想APP等展开合作。

三、联名IP策略的利与弊

联名IP策略为亚朵带来了诸多好处，如提升品牌知名度、增加用户粘性等。只是，这一策略也存在弊端。联名模式具有较强的可复制性，容易导致消费者对品牌联名产生审美疲劳。IP联名酒店需支付品牌方费用，以及提供个性化服务所带来的人力成本、技术创新等远高于传统中端酒店。

四、亚朵酒店的挑战与机遇

亚朵酒店在寻求新的应用场景拓展增量过程中，面临诸多挑战。如高昂的成本、加盟商不满、市场竞争激烈等。只是，因为消费市场的变革，亚朵酒店也迎来了新的机遇。例如，年轻消费者对“文艺情怀”的追求，为亚朵酒店提供了广阔的市场空间。

为应对挑战，亚朵酒店需从以下几个方面着手：一是优化成本结构，降低运营成本；二是提升服务质量，增强用户粘性；三是加强加盟商关系，保障加盟商利益；四是拓展新的应用场景，拓展增量。