敷尔佳Q3净利1.83亿元，同比下降37%，业绩遇冷

敷尔佳，这个曾经以“医美面膜”闻名的品牌，在2023年第三季度的财报中，净利润同比下降了惊人的37.26%，营收增速也仅维持在1.8%。这一业绩下滑，无疑给市场投下了一枚重磅炸弹，引发了业内外的广泛关注。

业绩下滑的背后：营销与研发的失衡

敷尔佳的业绩下滑，很大程度上源于其“重营销轻研发”的策略。尽管公司在销售费用上持续投入，但研发投入却始终处于较低水平。据公开资料显示，敷尔佳2020年至2022年的研发费用率分别为0.09%、0.32%、0.87%，远低于同行业可比公司均值。与此同时，销售费用中，宣传推广及服务费用占了大头，分别是87.80%、89.26%、90.63%。

产品毛利率过高，成本引争议

敷尔佳的毛利率一直处于较高水平，这引起了舆论的关注。据招股书显示，2020年至2022年，公司综合毛利率分别为76.47%、81.95%及 83.07%。此外，敷尔佳曾因“148一盒的敷尔佳面膜成本仅10元”词条登上微博热搜，进一步引发了公众对产品成本的质疑。

流量增长模式陷入困境

近年来，美妆行业线上流量成本激增，敷尔佳作为“网红”美妆品牌，短期内依赖流量推广变现的模式明显陷入困境。据统计局数据显示，今年第三季度国内化妆品零售额增速明显放缓，7至9月化妆品零售额总计894亿元，同比增幅仅4%。业内人士表示，线上渠道竞争激烈、流量成本高涨，短期内依赖流量推广变现的“网红”美妆品牌将越来越难。

内部管理层变动频繁

在业绩下滑的同时，敷尔佳的内部管理层也变动频繁。2023年9月13日，公司发布公告称，收到董事会秘书沈晓溪的辞职报告，辞职原因为个人职业规划，同时沈晓溪不再担任公司及其下属子公司任何职务。

未来展望：如何走出困境

面对业绩下滑和内部管理层的变动，敷尔佳需要重新审视其发展战略。一方面，公司需要调整“重营销轻研发”的策略，加大对研发的投入，提升产品竞争力；另一方面，需要优化营销策略，降低流量成本，寻找新的增长点。只有这样，敷尔佳才能在激烈的市场竞争中重新崛起。

因为市场竞争的加剧，敷尔佳在2022年第三季度遭遇了净利润下滑的困境。在这背后，公司面临着诸多挑战，同时也催生了寻求新增长点的迫切需求。

新增长点的探索

面对业绩下滑，敷尔佳开始积极寻求新的增长点。

1. 拓展产品线

敷尔佳可以进一步拓展产品线，推出更多符合市场需求的新产品。例如，可以针对不同肤质和肌肤问题，开发更专业、更个性化的护肤产品。

2. 加强研发投入

公司应加大研发投入，提升产品品质和竞争力。通过引进高端人才、加强技术创新，提升产品的科技含量，以满足消费者对高品质、高附加值产品的需求。

敷尔佳可以深耕线下渠道，提高品牌知名度和美誉度。通过开设专卖店、与药店合作等方式，将产品推广至更多消费者。

公司可以与其他知名品牌合作，实现资源共享、优势互补。例如，可以与明星、网红等合作，提升品牌形象。

本地化案例：敷尔佳在X市的转型之路

以X市为例，敷尔佳在该市的市场份额一度领先。只是，因为市场竞争的加剧，敷尔佳在X市的业绩也开始下滑。为了扭转局面，敷尔佳采取了以下措施：

针对X市消费者的需求，敷尔佳推出了针对当地气候特点的护肤产品，如保湿、防晒等。

敷尔佳在X市举办了一系列线下活动，如护肤讲座、产品试用等，提升消费者对品牌的认知度和好感度。