巨食阵折扣零食，以低价策略吸引消费者，探讨其商业模式是否可持续

巨食阵：低价策略背后的商业模式探讨

巨食阵的商业模式可以简单概括为上游寻找食品厂家和临期食品渠道方大批量采购，进而获得价格优势，之后将这些商品卖给下游ToB企业，赚取供应链上的差价。这种模式在短期内可以带来较高的利润，但其可持续性却备受质疑。

零食折扣店崛起，对巨食阵构成冲击

如何拓展更多ToB客户仍是难题

临期食品货源的稳定性问题

零食行业的品牌弱化效应

零食行业中，知名品牌产品负责低价引流，大量不知名的白牌产品则负责提高门店利润。这种品牌弱化效应使得消费者对零食的预期较低，对价格敏感度较高。

电商平台对临期食品的态度变化也给巨食阵带来了新的挑战。例如，快手电商要求商家销售的临期食品需针对不同时长保质期划分出不同临期食品周期，这将对巨食阵的货源稳定性产生影响。

零食折扣店通过绕过传统经销商体系，直接从厂商大批量自采，保证货源稳定性。只是，高仓储成本、人力成本等也拉高了企业的运营成本。

巨食阵的零食B2B生意是否可持续

巨食阵以低价策略吸引消费者，但其商业模式是否可持续，还需在市场竞争中不断验证。对于巨食阵而言，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，拓展更多客户，优化供应链，将是其未来发展的重要课题。

临期食品，作为巨食阵的主要商品之一，近年来在市场上备受关注。一方面，临期食品的低价策略吸引了大量消费者；另一方面，临期食品行业的快速发展也带来了货源不稳定、价格波动等挑战。如何保障临期食品货源的稳定，成为巨食阵不得不面对的问题。

近年来，以零食很忙、零售有鸣、赵一鸣、来优品为代表的品牌零售折扣店疯狂拓展，部分品牌门店已超过2000家。这些折扣零食店通过低价策略，吸引了大量消费者，对巨食阵的生意构成了冲击。那么，这些折扣零食店是如何赚钱的呢？他们的成功秘诀又是什么呢？

尽管巨食阵强调为线下折扣店提供一站式供应链服务，但如何拓展更多ToB客户，仍是其面临的一大难题。一方面，电商平台推广流量成本上涨，留给新商家的机会不多；另一方面，临期食品行业的竞争也日益激烈。在这种情况下，巨食阵如何才能在市场中脱颖而出，成为其需要深思的问题。

案例分享：成都巨食阵的实践之路

以成都巨食阵为例，该公司成立于2020年8月，主打临期食品的折扣店繁荣集市曾获得元气森林背后的挑战者资本的融资，并在一年内开出超过20家门店。只是，繁荣集市最终走向破产，这背后有着怎样的原因呢？巨食阵又该如何从中吸取教训，实现自身的转型升级呢？