瑞幸与茅台联名咖啡上市，跨界合作引发市场关注

跨界联手：瑞幸茅台联名咖啡背后的商业逻辑

瑞幸咖啡与贵州茅台的跨界联名，不仅刷新了消费者对咖啡与白酒认知的边界，更在短期内引发了市场的广泛关注。这一举措，无疑是两家企业深思熟虑后的商业策略。

联名咖啡的诞生：不只是简单的产品联名

据悉，这款名为“酱香拿铁”的联名咖啡，零售价38元/杯，使用相关优惠券后到手价约19元/杯。该产品使用白酒风味厚奶，饮品酒精度低于0.5%vol。值得注意的是，未成年人、孕妇、驾驶人员、酒精过敏者不建议饮用。

跨界合作的意义：探索新的市场空间

瑞幸咖啡：拓展高端市场，提升品牌形象

瑞幸咖啡自成立以来，一直以年轻、时尚、便捷为品牌特色，在市场上取得了不错的成绩。只是，因为市场竞争的加剧，瑞幸咖啡也在寻求新的市场空间。此次与贵州茅台的联名咖啡，无疑是一种尝试，希望通过高端市场的拓展，提升品牌形象。

贵州茅台：年轻化战略，拓展消费群体

近年来，跨界融合成为企业创新的重要趋势。在这股潮流中，茅台咖啡应运而生，成为高端商务的新宠。这款咖啡融合了茅台酒的独特风味与咖啡的香醇口感，以独特的营销策略和品牌影响力，迅速在市场上崭露头角。

具体来看，茅台咖啡的推出时间节点颇具匠心。2023年，正值茅台集团成立110周年之际，茅台咖啡的上市，既是对历史的传承，也是对未来的展望。从品牌角度而言，茅台咖啡的推出，无疑是一次成功的品牌延伸，让茅台这个高端品牌更加贴近消费者，拓宽了品牌的市场空间。

茅台咖啡的精准定位是高端商务市场。这一市场对于品质、口感、品牌等方面有着极高的要求。茅台咖啡正是看准了这一市场需求，以高品质、独特口感的咖啡，满足了高端商务消费者的需求。

在具体营销策略上，茅台咖啡通过以下方式吸引高端商务消费者：

• 线上线下同步推广，提高品牌知名度
• 与高端商务场合合作，提升品牌形象
• 针对商务人士的需求，推出定制化产品

此外，茅台咖啡还通过举办品鉴会、品鉴活动等形式，让消费者深入了解产品，进一步提升了品牌口碑。

• 2023年，茅台咖啡在上海某高端商务酒店举办品鉴会，吸引了众多商务人士参与。活动期间，茅台咖啡现场销售突破50万元。
• 2023年，茅台咖啡与某知名企业合作，为其员工定制了专属咖啡产品。合作期间，茅台咖啡销售额同比增长20%。

未来，因为消费者对咖啡品质和口感要求的不断提高，以及高端商务市场的持续扩张，茅台咖啡有望在市场中占据更大的份额。

此外，茅台咖啡还将积极探索跨界合作，与更多知名品牌、企业开展合作，实现共赢发展。