爱玛如何突破雅绿包围圈？

一、市场环境剧变，爱玛面临转型挑战

因为新能源汽车的崛起，两轮电动车市场正面临前所未有的挑战。作为国内两轮电动车行业的领军企业，爱玛自然也无法置身事外。爱玛如何突破雅绿包围圈，实现品牌的持续发展，成为了众人关注的焦点。

二、爱玛战略规划失衡，经销商矛盾持续升级

近年来，爱玛在营销策略上一直采用密集开店、车海战术、签约明星代言人、植入综艺等手段。虽然在一定程度上取得了效果，但因为市场环境的剧变，这种策略逐渐显现出其局限性。特别是在下沉市场，经销商利益受损，经销商与爱玛的矛盾不断升级，这些问题都亟待解决。

三、爱玛高端车型销售遇冷，核心技术积累不足

为改变外界对于爱玛“低端车”“组装车”的认知，今年以来爱玛也一直在加速高端化的探索。只是，在高端车型销售方面，爱玛并没有达到预期效果。这与其核心技术积累不足有关。相较于友商，爱玛在技术研发上进度缓慢，导致高端车型在市场上缺乏竞争力。

四、爱玛经销商体系存在问题，利益受损现象严重

在经销商体系方面，爱玛也存在一定问题。价格倒挂导致二网经销商利益受损；爱玛采取先款后货的订货方式，导致大量库存积压在经销商手中； ，经销商之间竞争激烈，乱价现象严重。这些问题都使得经销商对爱玛的忠诚度下降。

面对市场环境的剧变和内部矛盾的加剧，爱玛需要尽快调整策略。一方面，在营销策略上，爱玛应更加注重产品的品质和服务，而不是单纯的追求销量和市场份额。另一方面，在技术研发上，爱玛应加大投入，提升核心竞争力，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。

六、爱玛未来发展前景展望

爱玛在技术积累上存在明显短板，这直接影响了其高端化进程。以广西柳州市为例，该市乘用车电动化率逐年上升，但爱玛的高端车型销售并未达到预期。此外，爱玛在产品宣传中很少提及核心技术，而是强调产品细节，这在一定程度上削弱了品牌形象。

二、营销策略需调整：价格战、渠道扩张问题突出

爱玛的营销策略存在明显问题。一方面，价格战导致产品利润空间被压缩，另一方面，渠道扩张过快，导致经销商压力增大。以欣果车型为例，其价格战导致经销商利润受损，进而影响销售积极性。

由于爱玛的营销策略和产品问题，经销商利益受损，矛盾不断升级。部分经销商选择退出市场，或重新整合门店以售卖其他品牌车型。这对爱玛的销量和品牌形象都造成了负面影响。

四、应对策略：加强技术研发，调整营销策略

面对挑战，爱玛需要从以下几个方面进行调整：

• 加强技术研发，提升产品竞争力。
• 调整营销策略，避免过度依赖价格战。
• 关注经销商利益，维护良好合作关系。

• 加强技术创新，提升产品品质。
• 拓展多元化市场，降低对单一市场的依赖。
• 加强品牌建设，提升品牌形象。

爱玛在面临挑战的同时，也迎来了机遇。通过调整策略，加强技术研发，爱玛有望在两轮电动车行业取得新的突破。