欧派以死相逼大闹展台，将经销商逼入绝境，原因成谜

在2023年的广州建博会上，一场意外的风波将欧派家居推上了舆论的风口浪尖。一名男子，手持利刃，以生命为代价，向欧派家居展台发起了一场“生死挑战”。这一事件，不仅揭示了欧派与经销商之间复杂的关系，也引发了公众对家居行业经销商生存状况的广泛关注。

经销商“大换血”：欧派家居的业绩增长背后

据财务数据显示，尽管欧派家居的经销门店稳步增长，但近三年也累计关闭经销门店3747家，可谓是“大换血”。这一现象背后，究竟是何种原因导致？经销商们是否真的如外界所言，陷入了绝境？

有原欧派经销商曾公开透露表示，欧派常常以装修和门店升级等理由要求经销商购买产品或存货。如果不按要求操作，便会取消代理权。在这背后，如果欧派方面人员执意通过门店装修提升业绩，便很有可能存在不配合进货或装修便被取消经销商资格，多年投资血本无归的现象。

天眼查APP显示，欧派家居成立于1994年，位于广东省广州市，法人代表为姚良松。不过，对于此事，欧派方面则回应称，“并不存在签订阴阳合同事宜，韩某系经营不善主动提出终止合作。合作终止后，公司还发现其在经营期间存有收受消费者款项未予下单情形，公司主动代其垫款近两百万元用于解决消费者问题，上述款项至今未追回。”

为了此事，韩某来回奔波却遭遇“踢皮球”，而且还被欧派公司以名誉侵权为由起诉至广州市互联网法院，被判决向原告欧派家居集团股份有限公司赔偿经济损失1万元。看似一场意外事件，却将欧派家居拉到了聚光灯下。

经销商与品牌的关系：一场关于信任与合作的博弈

据新浪财经报道，该男子此前曾是欧派家居的经销商，大闹展台源于欧派家居“不合理”取消其代理权，导致他亏损600余万元。而在此之前，该男子还大闹过欧派在某地举办的经销商大会。

为了打造狼性的终端渠道生态，近年欧派在加强总部的营销赋能的同时，更建立了严格的经销商淘汰制度。以欧派2022年超5000经销商总量计算，去年有不低于300家经销商被淘汰。这些经销商群体，若不是前期赚取了足额利润，亏损自然也就无法避免。

尤为值得注意的是，此前，欧派家居还被传出依靠门店装修提升业绩的做法——欧派每四年将进行一次整体装修，每年都有一次局部装修，装修过程中，会有五成装修费需要支付给欧派家居，因为新店要从欧派家居购买灯饰、桌椅等软装，而这些费用则算作欧派家居业绩。

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营收与门店数的矛盾：欧派家居的发展之路何去何从？

欧派家居的营收主要依赖于线下经销商。2022年，公司主营业务收入达到220.01亿元，其中，经销商专卖店销售渠道贡献的营业收入为175.82亿元，占比高达79.9%。只是，与此同时，经销门店的数量却出现了波动。从2020年至2022年，欧派家居的经销门店分别关闭了1343家、1250家和1154家，近三年累计关闭经销门店3749家，占目前运营门店数量的一半左右。

经销商质疑：取消代理权背后是否隐藏着利益冲突？

解决之道：如何构建和谐共赢的经销商关系？

欧派家居应从自身出发，审视现有政策和管理方式，寻求与经销商建立和谐共赢的关系。一方面，品牌需要尊重经销商的权益，避免强制要求购买产品或存货；另一方面，经销商也应提高自身经营能力，以适应市场变化。只有这样，才能实现品牌与经销商的共同成长。