太平鸟面临行业困局，需破解才能稳固市场地位

撰文｜大   可

编辑｜李可馨

在时尚界，太平鸟曾以其独特的品牌定位和年轻的消费群体而备受瞩目。只是，自2015年宣布向年轻化战略转型以来，太平鸟的步伐似乎过于激进，如今正面临行业困局，亟待破解以稳固其市场地位。

激进扩张下的后遗症

太平鸟的财报揭示了其激进扩张策略的后遗症。2021年末，太平鸟共开设实体门店4671家，但到了2022年末，门店数量锐减至5214家，全年关闭门店1619家，新开1076家。这意味着门店净关闭543家，其中直营店净关闭189家，加盟店净关闭354家。这种扩张策略与库存规模居高不下紧密相关，但由于缺乏有效的销售带动策略，反而导致了库存的进一步增加。

太平鸟在公告中表示，2023年公司将启动全面变革，开启第三次创业新征程。2023年开年，太平鸟率先进行了组织架构上的调整和改革，打散之前以事业部为核心的团队组织形式，转变为职能大部制，强化品牌的统一化管理，并立足产品研发和零售运营两大抓手，统一渠道运营策略，升级店铺形象，重塑电商运营模式，进一步达成品牌促活。

全面变革下的行业示范

从整个行业来看，服装行业的整体盘子也在缩小。2022年服饰鞋帽等类目的社会零售总额约1.3万亿，同比下降了6.5%。纺织服装行业指数下跌8.55%，其中品牌服饰子行业达到11.3%，纺织制造子行业下跌5.53%。

太平鸟的2022年过得颇为艰难。尽管在2021年营收成功破百亿元，但2022年却迎来了上市以来的首次亏损。根据太平鸟发布的2022年全年财报显示，2022年实现营业收入为86.02亿元，同比减少21.24%；实现归属净利润为1.85亿元，同比减少72.73%，实现扣非净利润-0.27亿元。这一亏损数字在2021年同期为盈利5.2亿元。

请“代言”难以支撑“高飞”

太平鸟曾高价请明星代言，并投入大量资金与潮牌和IP进行联名。只是，这种策略似乎并未带来预期的效果。网友纷纷表达出对太平鸟联名产品的质疑，认为其缺乏设计和想法，与自身品牌融合度不高。这种策略导致了新品偶有爆款“出圈”，但也造成了库存的积压。

太平鸟的经营成本也居高不下。2022年度，太平鸟的经营成本达44.54亿，包含广告宣传费用在内的销售成本超过31亿，约占营业收入的36%。与此同时，太平鸟的研发费用仅为1.1亿，去年同期为1.5亿，研发费用低于销售费用26倍。

核心竞争力才是破局赛道的硬道理

太平鸟的困境并非个例，而是快时尚行业的普遍问题。无论是激进扩张、高库存，还是重营销轻研发，这些都是快时尚行业的“通病”。对于太平鸟而言，切实抓好设计、品牌等核心产品力引领消费趋势，同时在供应链、产业链上不断升级以提升效率，才是破局赛道的硬道理。

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自2015年开启年轻化战略转型之路，太平鸟便以其独特魅力吸引了一批年轻消费者的目光。只是，在激进扩张的表象背后，却隐藏着一系列问题。本文将深入剖析太平鸟面临的困境，并探讨其如何通过全面变革寻求破局之道。

数据显示，太平鸟在门店扩张方面可谓铿锵有力。截至2022年末，其门店总数达到4671家，但与此同时，关闭门店的数量也不容忽视。2022年，太平鸟关闭门店1619家，新开1076家，净关闭543家。这背后，是太平鸟激进扩张策略带来的后遗症。

过度扩张使得库存规模居高不下，而缺乏有效的销售带动策略，导致开店扩张并没有带来预期的收入。在疫情影响下，太平鸟更是难以承担高昂的门店成本压力，而激进的渠道布局策略，进一步摊薄了单店营业收入。

全面变革的成效初显，太平鸟在2023年一季度实现净利增长14%至2.16亿元。这背后，是太平鸟对市场趋势的准确把握和对自身优劣势的深刻认知。

太平鸟的发展历程，不仅是对自身困境的破局，更成为服装行业的示范。在全面变革的过程中，太平鸟不断调整策略，寻求新的增长点，为行业提供了有益的借鉴。

未来，太平鸟将继续秉持创新精神，关注市场需求，以高品质的产品和服务，引领时尚新潮流。相信在全面变革的道路上，太平鸟能够实现持续发展，为消费者带来更多惊喜。