QuestMobile报告显示，新能源车销量占比持续增长，已占总销量两成

1、私域渠道成为汽车品牌新宠，精细化运营显成效

因为营销环境的不断变化，汽车品牌开始意识到私域渠道的重要性。除了传统的营销投放，品牌们越来越注重私域渠道的搭建和运营，以加强在自有APP、小程序、新媒体官号等渠道上的精细化运作。

2、APP走向“销售+服务+社区运营”模式，新势力品牌引领潮流

3、新能源汽车车主消费能力强，线上购买趋势明显

从线上消费能力来看，新能源汽车车主的平均消费水平也更高。在3000元以上区间，新能源车主渗透率远高于燃油车主，这表明新能源汽车消费者更愿意为品质买单。

4、内容营销成为车企重要投放渠道，抖音快节奏传播助力品牌曝光

5、新势力汽车品牌崛起，市场份额不断提升

QuestMobile数据显示，2023年前两月，新能源汽车销量持续攀升至汽车总销量的超2成，其中，纯电式汽车在新能源汽车市场中占据主导地位，但插电混动式汽车也受到用户关注。

8、车型卖点深度植入，契合圈层、场景的特点

相比传统燃油车，汽车品牌与达人合作更注重性价比与传播效果。例如，剧情搞笑类达人在抖音队伍庞大，也意味着爆款难度更大，因此与此类达人合作时，尽可能选择粉丝基数大的作为保障。

10、车企全面布局内容平台官号运营，沉淀用户，减少流量依赖

11、新势力品牌更注重小程序运营，带动活跃用户规模超千万

2023年1-2月，比亚迪销量继续领跑，然后是特斯拉、上汽通用五菱。新势力汽车品牌中的广汽埃安、理想汽车、蔚来汽车，构成了销量的前六序列。

13、车企注重纯电动SUV车型布局，助力电动化、智能化发展

本届上海国际车展，各大汽车品牌将针对电动领域发布新动态，愈发重视对电动化、智能化赛道的布局；此外，纯电动SUV车型再度成为各大车企发力的赛道。

5、新的人群和新的场景不断催生出更精细化的内容方向，以“润物细无声”的方式激发观众共鸣，实现高质量传播。

6、以抖音TOP投放品牌为例，Q1上汽大众、理想与剧情搞笑类达人的合作，为其带来了良好的传播效果。

9、站内则更多借助时尚穿搭、旅游出行等平台主力军的影响力实现宣传和推广；相反，汽车类达人的启用则明显低于抖音。

11、私域触点的运营需要注重品牌力的打造。

12、传统车企也加入“APP优化，提升车主体验”的内卷赛道，并依托其用户规模的优势，助力其品牌APP的用户粘性显著提升。

13、汽车品牌正尝试拟人化方式，为车型定制专属IP形象，如上汽大众为旗下ID系列打造的ID.MAN，此IP作为重要元素融入在车型营销内容中，以更加活力、亲切的形象在年轻人群中破圈。

15、几何汽车与时尚穿搭、颜值达人的合作，以“0敏生活”的新视角切入，突出车内健康的座舱环境，与当下“大健康”话题契合，收获用户高度共鸣。

16、从细分赛道表现来看，比亚迪旗下纯电式、插电混动式销量占绝对优势；理想汽车则在增程式阵营中占据更多市场份额。

17、从传播效果看，剧情搞笑类达人实属“收视保障”，“戏路宽”且兼具性价比优势，与抖音娱乐休闲氛围有关；露营、户外作为当下热点，结合达人“现场演绎”更易勾起用户对美好生活的憧憬。

18、与抖音不同的是，车企与母婴类达人的合作，在内的传播势头良好；而时尚穿搭、颜值类达人略显“水土不服”，需要突破过往内容模式，解锁更符合汽车行业的“传播密码”。

20、虽然各渠道官号运营重心略有差异，但在融合平台生态、精细化运营的策略上颇具共同点，以贴合平台用户特征与偏好为抓手，吸引用户关注。