毛戈平靠品牌效应，一年净赚16.8亿，揭秘其成功背后的秘密

在化妆品行业，毛戈平以其卓越的品牌效应，在2022年实现了高达16.8亿元的净利润。只是，其成功背后的秘密究竟是什么？本文将深入剖析毛戈平的成功之道，揭示其背后的运营模式和潜在风险。

外协加工，品牌效应显著

氢消费发现，毛戈平并未自建生产设施，而是委托加工厂商进行生产。这种模式让毛戈平专注于品牌建设和营销推广，从而在市场竞争中脱颖而出。只是，这也意味着毛戈平对代工厂的依赖程度较高，一旦供应链出现问题，将对公司业绩产生较大影响。

电商渠道，支付费用水涨船高

近年来，毛戈平积极拓展电商渠道，在天猫、、抖音等平台投入大量资金进行推广。尽管电商渠道的营收逐年增长，但支付的费用也随之水涨船高。以2021年至2022年为例，天猫平台的支付费用从5015万元上涨至6409万元，的支付费用从12万上涨至18万，抖音的支付费用从2239万元直接上涨至5664万元。

九鼎投资，持股10%成最大外部股东

据天眼查信息显示，在IPO之前，九鼎投资已成为毛戈平最大的外部股东，持有10%的股份。在2022年，毛戈平主要的外协加工厂商包括莹特丽科技有限公司、上海致新生物科技有限公司等5家。

重营销，轻研发，存货规模波动

毛戈平在营销上的投入远大于研发，导致其毛利率水平较高。只是，这也带来了存货规模波动较大的问题。2020年至2022年，毛戈平的存货规模从1.19亿元上涨至3.05亿元，其中仅库存商品一项就上涨了1.38亿元。同时，存货周转率也出现了下降，2021年的存货周转率仅高于欧舒丹，与丸美股份相差接近3倍。

多元化策略未奏效，营收占比下滑

尽管毛戈平积极拓展电商渠道，但其在传统线下渠道的营收占比依然较高。只是，因为新国货品牌的崛起，毛戈平在传统线下渠道的竞争力逐渐减弱。从2020年到2022年，化妆培训营收占比一路从7.11%下滑到2.79%。

毛戈平的成功离不开其强大的品牌效应和营销策略。只是，过度依赖外协加工、重营销轻研发以及存货规模波动等问题，也为毛戈平的未来发展埋下了隐患。在激烈的市场竞争中，毛戈平需要不断创新，提升核心竞争力，才能在化妆品行业继续占据一席之地。

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二、线上线下交织的挑战与机遇

“至爱终生”品牌曾是毛戈平营收的支柱，但近年来其市场份额却在不断下降。与此同时，电商渠道的投入也在不断增加，尤其是在天猫、和抖音等平台上，毛戈平的支付费用显著上升。只是，这也正是其探索线上渠道，拓宽市场覆盖范围的体现。

四、研发与库存的微妙平衡

在招股书中，毛戈平揭示了其存货规模及周转率的波动问题。尽管毛利率保持较高水平，但库存规模的增长和存货周转率的下降，都为毛戈平带来了潜在的风险。如何在保证利润的同时，平衡库存和周转，成为了毛戈平不得不面对的挑战。

五、营销加码与增长之路

近年来，毛戈平在营销上投入巨大，但也面临流量成本高企的挑战。尽管电商渠道的营收持续增长，但增速却逐渐放缓。在这种情况下，毛戈平能否通过营销手段实现持续增长，仍有待观察。

六、品牌定位与市场竞争

毛戈平的核心产品品牌MAOGEPING，虽然价格定位较高，但也面临着来自国际一线品牌的竞争压力。如何在激烈的市场竞争中，保持品牌特色并实现持续增长，是毛戈平需要思考的问题。

七、未来展望与解决方案

面对重重挑战，毛戈平需要寻求新的增长动力。在产品研发、品牌推广和渠道建设等方面，毛戈平可以进一步探索解决方案，以应对市场变化和竞争压力。