《超能世界》被清榜超一个月，副玩法营销是否过火引发热议

撰文 | 张佳

冰川网络的“疯狂”买量策略，在今年游戏行业引起了轩然大波。从《超能世界》被清榜，到《X-hero》的日服表现，这家公司的副玩法营销策略，似乎正站在风口浪尖。那么，这种策略是否过火？它又能否成为游戏营销的新方向？让我们一探究竟。

清榜风波：副玩法营销的困境

12月8日，冰川网络旗下产品《超能世界》国服app被苹果商店清榜，至今已经超过一个月。国服玩家更是不给面子，《X-hero》的国服版名为《圣魂纷争》，该作疑似在10月份停止买量后，在iOS免费榜单出现了断崖式下滑，目前已滑出200名开外，畅销榜总榜成绩也是如此。

疯狂买量：背后隐藏的风险

根据《2022全球手游买量白皮书》显示，RPG、休闲益智、网赚位列2022年手游买量大盘投放类型前三。只是，在买量投入逐步升高，激活率逐步走低的环境下，冰川网络显然也不能坚持太久。目前公司三季度营收大涨3倍，但利润由盈转亏，单季亏损1.99亿元，这样的情况如果持续到2023年将十分不利。

冰川网络的“疯狂”在于对副玩法和买量营销的孤注一掷。在Q3财报中得知，公司第三季度广告费用达到5.14亿人民币。其中4.5亿投入到了《超能世界》和《X-hero》这两款产品。而《X-Hero》也没有让公司失望，其连续数月跻身Sensor Tower《中国手游出海收入排行榜》榜单TOP30之内，并且在11月份顺利爬到第22位。

自马化腾直言“已经不相信买量”后，买量行业登上热搜，正式进入了公众视野，让包括行业外的人也看到了这个行业走入寒冬的样子。在扎堆出海的第三年，产品正在趋于全面化和精品化，没有一点身价的厂商甚至无法跨过这个越来越高的门槛。

《X-hero》登陆日服还不到两个月时间，虽然游戏在卡牌子类的畅销表现相对较好，但大部分时间都处于游戏总榜TOP200开外，与其他地区的表现差了不少。相对于对产品的打磨，公司对营销推广的细节注重程度非常之高。从今年5月开始，《X-hero》更换了5次商店ICON，商店配图也会在前几张更新为副玩法小游戏的新图。

手游产品只有质量和玩法过硬，再附以正确的营销策略，才能彻底赢得市场青睐。冰川网络占了其一，就必定要面对副作用所带来的潜在危机。那么，副玩法营销的未来出路在哪里？我们拭目以待。

副玩法创新，却难挽口碑下滑

买量策略激增，利润却由盈转亏

副玩法营销作为一种新兴的买量模式，如何保持这种优势，还需厂商们继续探索。

《X-hero》日服表现，陷入困境

营销细节注重，仍需提升品质

在营销推广方面，冰川网络对细节的注重程度非常高。从更换商店ICON到更新商店配图，都体现了公司对营销推广的重视。只是，在游戏品质方面，仍有待提升。以《X-hero》为例，其主玩法与副玩法之间存在较大差异，导致部分用户产生不满。

因为市场环境的不断变化，副玩法营销面临着新的挑战。未来，厂商们需要在创新玩法、提升品质、优化营销策略等方面持续努力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。而对于冰川网络如何在副玩法营销的道路上走得更远，将是其未来发展的关键所在。