林清轩计划拓店300家，其OMO加盟模式是否靠谱？

OMO模式的挑战与机遇

事实上，任何拓店模式，一旦将触手伸向加盟的形式，都意味着单店收入业绩已经急转直下。林清轩的OMO模式，也面临着流量运营割裂的难题。

孙来春希望，林清轩探索的OMO模式，最终也要实现对用户的多场景服务。他认为林清轩理想的OMO模式是用户可以在线预约，到线下体验服务；也可以在线上下单，让附近门店送货到家；在线下消费的用户，可以在离店后继续享受线上的服务。

只是，从天价到平价，当行业与消费者间诸多壁垒与信息差被打破，服务的本质终归还是要回到消费者的体验感上来。线下门店更多的作用是通过导购助手，引导消费者进行更深层次的链路转化，让消费者在林清轩构建的已有系统中进行消费。

林清轩在对外新闻稿中称，河南周口的联营店今年双11期间，门店月均销售额仍保持在10万元左右，月均利润额维持在2万左右。这或许可以看作是OMO模式在林清轩实践中的初步成效。

只是，在实际执行过程中，阻碍OMO的最大障碍仍然是流量运营割裂的问题。据笔者了解，线上销售是一套运营体系，线下门店销售是另外一套体系，“各做各的”仍然无法互通，而且即便运用了OMO经营模式，业绩经营情况也不见得向好。

实际上，OMO，也即线上线下融合模式，早已不是什么新鲜概念；在美妆护肤行业欧珀莱早已试水OMO模式。不过，林清轩的OMO探索之路也仅仅在去年下半年才开始。

据不完全统计，2021年有十余个国际美妆品牌在中国或撤柜、清仓甚至停止运营。被统计到的案例中，进口品牌所属集团以国际美妆巨头为主，如韩国爱茉莉太平洋集团旗下的悦诗风吟，LVMH集团旗下彩妆品牌Benefit贝玲妃，澳洲护肤品牌茱莉蔻Jurlique等等，涉及护肤、彩妆和洗护等多个领域。

而作为主打润肤油品类的国产护肤品品牌“林清轩”，自2021年获数亿元B轮融资之后再无新融资。一位长期从事美妆护肤品行业的业内人士告诉笔者，线下门店始终是重资产的生意；客流量和会员活跃度与复购率直接决定着店面经营数据。

林清轩加盟店的布局与挑战

日前，林清轩对外宣布全面布局加盟店的新战略方向，2023年计划拓展300家品牌加盟店。与此同时，已经在直营店和联营店得到初步验证的OMO经营模式，也将在更多加盟店中推广应用。

不过，林清轩这种单一的产品业务，依靠加盟店扩张带来的收入增长似乎刚开始，就已经预见到。

林清轩，这家以山茶花修护精华油闻名的国产护肤品牌，近年来在美妆市场中表现抢眼。尤其在2021年完成数亿元B轮融资后，林清轩开始尝试线上线下融合的OMO模式，力图打破传统美妆零售的壁垒。只是，在实践过程中，林清轩的OMO之路并非一帆风顺，其中诸多挑战与困境亟待解决。

加盟扩张：资本故事的包装？

尽管林清轩的OMO模式在实践过程中遇到了诸多困难，但作为国产护肤品牌的代表之一，林清轩的探索具有一定的示范意义。未来，OMO模式能否破局，取决于以下几个方面的努力：

1. 优化线上线下融合，解决流量运营割裂问题；
2. 提高会员活跃度，实现流量转化；
3. 调整产品价格策略，满足不同消费群体的需求；
4. 加强品牌宣传，提升品牌影响力。

林清轩的OMO模式探索之路充满挑战，但同时也蕴藏着巨大的机遇。只有不断调整策略，优化运营，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的可持续发展。