抖音电商销售额增速首次放缓，引发行业关注

抖音电商增速放缓，行业目光紧随其后

在数字经济的浪潮中，抖音电商的销售额增速首次放缓，这一现象引起了业界的广泛关注。抖音，这个原本以短视频娱乐为主的应用，如今已悄然蜕变，成为电商领域的一股不可忽视的力量。

调整目标，价格力成关键

抖音电商在今年对目标优先级进行了调整，将价格力置于首位，紧随其后的是完美订单率和月支付用户数量。其中，完美订单率是衡量用户体验的重要指标，而月支付用户数量则反映了消费者将抖音视为电商平台的心智。相比之下，销售额的排名则相对靠后。

销售额突破2.6万亿，增速不易维持

抖音电商的销售额已经达到了2.6万亿元，这一成绩的取得实属不易。去年，快手电商刚突破万亿大关，而2024年一季度，其销售额增速达到了28%。与此同时，淘宝今年一季度的交易总额增长率在10%左右，拼多多的销售额增速在第一季度也有所放缓，不足30%，未达内部预期。

消费环境、时间因素影响增速

三月，抖音电商的销售额增速出现下降，主要原因是消费大环境以及今年开春时间较晚，许多主播还在放假未开播。这一趋势延续到四月，同比增速与三月相差不大。值得注意的是，2023年，抖音电商的销售额单月增速基本维持在50%-70%之间。

2020年诞生的抖音电商，仅用了三年多的时间便达到了2.6万亿元的销售体量。相比之下，拼多多突破2万亿元销售额用了六年时间。这一数据足以看出抖音电商的崛起速度之快。

超高速扩张后，抖音电商归于平稳增长

据相关报道，经过多年的超高速扩张，抖音电商也逐步归于平稳增长。据晚点LastPost了解，抖音电商在2024年一季度的销售额超过了7000亿元，同比增长超50%。其中，一、二月累计同比增速超60%，三月同比增速则下滑到40%以下。

价格战下的抖音电商新策略

以某地的抖音电商为例，该地区通过举办特色电商活动，吸引了大量本地消费者参与。活动期间，平台推出了优惠套餐，将价格力作为主要竞争力。同时，通过与当地知名品牌合作，提升商品质量，确保用户体验。这一策略不仅提高了完美订单率，还增加了月支付用户数量，实现了销售额的稳步增长。

历史数据见证增长奇迹

未来展望：抖音电商如何保持活力

面对增速放缓的市场环境，抖音电商需要不断创新，以保持其市场活力。一方面，可以通过技术创新，提升用户体验；另一方面，加强与其他平台的合作，拓展市场边界。同时，针对不同受众群体，制定差异化的营销策略，以实现销售额的持续增长。