快手低价好货之战：平台内卷，商家拼价格，消费者受益

快手电商双11：流量与货品的双向奔赴

快手电商主播们正积极拥抱变化，通过大促释放新势能，探索主播发展的长期主义。他们紧跟平台节奏，深耕运营策略，形成流量增长与销量增长的良性循环，助力优秀电商主播在快手的正向循环增长。

陈先生：深耕快手多年，双11筹备工作提前启动

作为深耕快手多年的电商主播，陈先生和团队基于以往经验，在10月率先开启快手双11相关筹备工作。在日常每周五固定场次直播的基础上，提高开播频率，在每周三加播一场，同时在筹备期提升货品储备，以便更好地应对大促爆单情况，并围绕活动预热和产品种草，在内容上进一步增加短视频发布数量。

补贴货品策略：破价自营产品，民生产品助力

之所以作出这样的补贴货品策略，陈先生一方面是希望通过自营产品破价，让更多用户以更低的价格体验柏肤源产品，进而提升用户在直播间的停留时长，促进其他商品的销售转化；另一方面重点针对民生产品进行补贴，则是因为在消费者的感知上大家对于这些产品的日常价格更为熟悉，能够迅速衡量出直播间的价格优势，形成更强的冲击力和吸引力。

芈姐：双11迎来成长跃迁，探索经营新高度

在平台丰富流量与VIP服务的全面保障下，芈姐双11迎来了预期中的成长跃迁，乘风而上，探索经营新高度。从今年9月开始，陈先生就与快手“大牌大补”在货架场域展开合作，并取得了不错的效果，这也促成了双方的后续合作。此次双11，在陈先生的整体货品池中，“大牌大补”商品占比约为15%-20%，重点覆盖直播间和货架两大场域。

朵拉朵尚：双11全周期GMV增长超预期，品牌力提升

朵拉朵尚表示，通过“大牌大补”，快手平台帮助其进一步提升了品牌力，同时也让用户更加信任他们的账号与品牌。从服饰行业起家，高效建立信任，到深入美妆等行业，挖掘更多生意可能性，以芈姐为代表的快手电商头部主播，正在走出一条长效经营的发展之道。

陈先生此次双11推出的补贴商品，不仅包括自营产品，比如柏肤源商品几乎全部破价，还有厄瓜多尔大虾、今麦郎方便面、福临门花生油、海天调味料组合等生鲜和民生产品，带来高性价比购物体验。在平台理念和资源的联合加持下，包括朵拉朵尚在内的众多美妆护肤品牌实现双11爆发式增长。

今年双11，快手电商投入180亿流量扶持和40亿商品补贴，助力商家以好流量和好货品迎战大促，实现生意爆发。快手电商的优秀代表主播芈姐、朵拉朵尚、陈先生在此次双11期间，就通过流量与货盘的完美配合，实现了销量的翻倍增长，在快手电商“大牌大补”政策补贴下，其自营品牌芈蕊也迎来了销售的跃阶。