京东超市百亿流量助力，快消品、生鲜礼盒增速达行业最高

在电商领域，流量无疑是决定胜负的关键。京东超市，作为国内电商巨头之一，凭借其强大的流量优势，成功助力快消品、生鲜礼盒等品类实现行业最高增速。本文将从流量赋能、品牌联动、渠道创新等多个角度，深度剖析京东超市如何实现这一壮举。

京东超市与品牌方的紧密合作，为其提供了丰富的产品线。以白酒礼盒为例，京东超市提供3万多款白酒礼盒，覆盖1500个品牌。今年，京东酒类礼盒将实现全渠道曝光超两亿、核心单品礼盒远超千万量级、销售同比增长超300%的目标。

在营销策略上，京东超市采取了全渠道运营模式。以中秋节为例，京东超市将从线上渠道、线下渠道以及创新渠道三个方面，共同发力，成为品牌最大增量场。在线下渠道方面，七鲜推出水果、休闲食品、乳品冷饮等19大品类，近千款精选礼盒，通过路演活动等方式，提升曝光度。

此外，京东超市还注重挖掘不同送礼场景的目标人群需求。以京东生鲜家有好事年货节定制礼盒为例，年货节期间，京东生鲜优选核心礼盒产品，进行统一包装设计、站内外营销规划，联动品牌资源，面向消费者打造“买生鲜年货礼盒来京东”的统一心智。项目期间，京东超市礼盒类商品同比提升75%，成交破3亿，同比28%。

在用户画像方面，京东超市通过用户问卷调查发现，2021年购买礼盒的用户中，女性用户人均购买礼盒2.6个，是男性的1.1倍；男性用户购买礼盒的均价为138元，是女性用户的1.26倍。这意味着，在礼盒选择上，男性爱买贵，女性则偏向多买。

在新消费下半场，品牌要实现稳定增长，就要夯实供应链和全渠道能力。对于品牌而言，京东全渠道的供应链能力有助于品牌实现高增长。京东超市数据显示，近三年，京东超市礼盒消费体量不断扩大，并保持快速增长，2021年礼盒消费额增长50%。未来，食品生鲜类礼盒产品销售同比将增长80%。

在创新渠道方面，京东超市在“8.31食品超品”、“9.1酒类超品”、“9.2生鲜月饼超品”三个中秋节强相关品类做佣金提升激励，以此刺激站外媒体渠道推广。

一、精准营销，礼盒定制策略引领潮流

二、多样化礼盒，满足不同消费者的需求

三、全渠道布局，线上线下协同发展

京东超市在线上线下渠道均进行布局，实现全渠道销售。在线上渠道，京东超市与抖音、快手等平台合作，通过达人推广等方式提升品牌知名度；在线下渠道，京东超市与七鲜、华冠等门店合作，举办品鉴日、粉丝日等活动，提升曝光度。这种全渠道布局使得京东超市能够触达更广泛的用户群体，提升品牌影响力。

四、创新渠道，挖掘新消费场景

五、精准人货匹配，助力品牌高增长

京东超市通过买手精挑细选，进行C2M反向定制，实现精准人货匹配。例如，京东超市帮助蒙牛调整新品运营方向，让定向人群注意到其新品，并通过特色产品、品牌精选吸引用户购买。这种精准人货匹配的策略，有助于品牌实现高增长。

因为消费者个性化、差异化需求的不断升高，礼盒消费市场将持续增长。京东超市将继续发挥自身优势，通过精准营销、全渠道布局、创新渠道等手段，引领礼盒消费新趋势，助力品牌实现高增长。